二九文学

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第24章 谈生意（第2页）

这一趟还好有李二牛一起，两个人轮流着推车，倒也没那么吃力，看来以后还得弄辆车才方便啊。

等到了镇上，已经接近晌午了，两人直达同福酒楼门口，酒楼内陆陆续续进了好几波吃饭的客人。

迎客的伙计见两人停在这里连忙叫到：“你们这独轮车别停在这里，赶紧走走走。”

李心艾见此也没恼，将车往后面挪了挪，这才上前说道：“小哥，麻烦帮我喊一下你们掌柜，就说我个姓李的姑娘找他。”

小伙计一听，虽然有些质疑，但是她他每天见识的人也多了，看这姑娘说话落落大方，当下只得点头朝酒楼里面走去。

不多时，一个身穿长衫，有些富态的中年男人迎了过来，“我说是谁呢，李姑娘，可把你盼来了。”

李心艾笑笑，也不绕弯子直接道：“张掌柜，这次我带了好些兔子，您看，咱去哪儿谈？”

张同福看看身后的独轮车，一拍脑门笑着道：“你看我这糊涂了，姑娘，咱进里面说。”

说着便让刚刚的伙计领着李二牛从后门走，自己则带着李心艾从酒楼里穿到后院，待看了一车的兔子后，他脸上的笑意更深，连忙让小二准备茶水点心。

三人来到二楼一个雅间坐下，早已经饥肠辘辘的李二牛看着一桌子点心，眼睛都移不开了，张同福连忙招呼着两人吃些垫垫肚子。

李心艾看在眼里，拿起茶水一饮而尽，张同福又让伙计给她续满，这才开口道：“李姑娘，不瞒你说，上一次的兔子肉质鲜嫩，客人吃了很满意，接下来的兔子我看了，就按一百文一只如何？”

第一次给她两百文一只也不过是出于对这姑娘的欣赏，要知道，他们平日里收兔子最多也就五十文一只，要不是她的兔子比一般的都大，肉质还鲜嫩不干柴，他也不会加这么多价，顶多比别人多了十文已经是很好了。

张同福打量着眼前小姑娘的神色，见她只是笑笑，便又说道：“这兔肉虽然鲜嫩，但这也就涂个新鲜，天天吃，食客们也会吃腻，这个价格，已经是很合理了。”

李心艾听此，心里也是有些衡量的。

物以稀为贵的道理，她自然是懂的。

还好她有准备，此行来，卖兔子不是她的最终目的。

她沉吟片刻，才笑着说道：“张掌柜，这些，我都知道，不过我此行这些兔子，我不是来卖给你的，而是送给你的。”

她看了看张同福的神情又微笑着接着道：“张掌柜，我有笔生意想和你谈。”

张同福听到这话，面上不由得一愣，这小小的姑娘竟然说要和他谈生意？看着小姑娘一脸的认真，张同福竟是生出几分好奇之心。

“哦？那你说来听听。”

李心艾不慌不忙的从脚边篮子里拿出两个瓦罐，道：“生意就在这两个瓦罐里。”

一旁的伙计见此不由得啐笑道：“我说姑娘，我们掌柜的仁慈，你就拿两个破罐子匡他啊？”

张同福一眼扫过去，说话的伙计立马闭上嘴巴，可眼神里还是几分嘲弄。

“姑娘见笑，伙计不会说话，你接着说。”

张同福笑着道。

李心艾倒没受到影响，笑了笑继续道：“这两个罐子，是我家秘制的调料，若店里做这兔肉能加上，我不敢夸大，只能说，那些吃了的食客一定次次来必定点一道兔肉。”

张同福听了抬眼打量着瓦罐，疑惑道：“真有姑娘说的这么好？张某人倒没听说过这两味调料。”

李心艾笑笑道：“这味道如何，光靠嘴也说不清楚，不知张掌柜可方便，让我进厨房做几道菜出来，咱们一试便知。”

张掌柜思虑片刻，便点点头，虽然厨房是酒楼重地，不能轻易让外人进去，但不知为什么，他竟然也抱着几分期待。