二九文学

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036 正面交锋（第1页）

而澹台笑之所以有信心把这两块业务做好，除了现阶段百度还处在如何实现盈利的摸索期之外，更大的原因还是他手头掌握着的端口和流量的资源。

和Sohu不同，360科技可没有和百度签署什么协议，如果百度敢在Mp3搜索和贴吧这两块蛋糕上伸手，他就敢把360导航上内置的百度搜索引擎切换成谷歌或者其他任何一款搜索引擎。

和其他音乐网站不同，360音乐网的流量完全来自于自身的推广和360导航的引流，对百度的依赖度几乎趋近于零。

澹台笑敢把公司近期的商业计划让软银知道，敢对林清婉说要对公司和公司的团队有信心，就是出于这方面的考虑。

……

澹台笑和林清婉抵达中国大饭店的时间是晚上七点半，而在首都国际机场接到孙正义的时间则到了晚上八点半。

从酒店到机场的路上，澹台笑简单和薛村禾介绍了下公司的近期发展计划以及目标，GMC那宽敞的空间，很是适合做这种简单的商务推荐。

至于接到孙正义之后，澹台笑倒是没怎么多说话，简单寒暄了几句之后，让林清婉给孙正义递上一份英文版的商业计划书，然后这家伙就闭目养神起来。

从机场到酒店半个多小时的车程很快过去，等薛村禾的新助手提着孙正义的行李去办理入住的时候，澹台笑、林清婉、薛村禾以及孙正义和他的翻译总共五人就去酒店的咖啡厅坐了下来。

“澹台桑，您的PB（商业计划书）我仔细看过了，老实说，您这一招着实打得我难以招架。

我们软银公司很看好360科技的发展，来之前我准备以一亿美金的估值和贵公司谈入股的事，现在看来这个价格您恐怕是不可能接受的了。”

对于孙正义能够给出360科技一亿美金的估值，澹台笑也是稍微有些诧异，不过怎么说都是两世为人了，澹台笑自然不可能让对方看出自己的情绪：“谢谢孙总对我们360科技的高看，可能薛总已经跟您说过了，我们360科技原本是打算等过了中国的春节之后再考虑融资的事情，不过既然您已经动身从东京飞过来，作为地主，无论如何我也是要和您见一面的。”

见澹台笑没有对自己一亿美金的报价发表什么意见，孙正义就知道这个价格对澹台笑的吸引力不够：“澹台桑觉得贵公司现在的估值应该是多少才合适呢，我们软银对360科技这样有着大好前景的公司一向不会吝啬，不知道您方不方便也给我报个价？”

“如果当初清婉第一次见我的时候，就给出了一亿美金的估值，我想我是会动心的，虽然那时候我就已经做好了推出音乐网站的准备。

现在嘛，如果让我自己开价，我会说不用三个月，360科技的估值就会达到五亿美金以上，怎么说呢，我其实还是倾向于再等一等。”

“不，您不能这么想，澹台桑。

我知道您和我一样，都是能看懂时间就是金钱这个道理的，我相信如果再给您几个月的时间，您说不定真的可以把360科技做到五亿美金的估值。

可是如果您能够在现在就接受我们软银的投资，有了充足的资金保障，您可以做更多事，说不定到时候公司的估值还可能会翻番，这个道理我想作为一个有眼光的企业家，肯定是能想明白的！”

不得不说，孙正义的理念很能打动澹台笑，作为一个在后世互联网行业里打滚了十几年的从业者，他怎么可能会不清楚这话中的道理：“我不得不说，孙总您的话打动了我，可是我们现在这样僵持着，您不愿意开口报价，我也不愿意开口报价，好像没有什么意义。”

“不，我想我已经考虑好对360科技的估值了，三亿美金，我们软银愿意出资六千万美金，只要澹台桑您愿意出让百分之二十的股份。

如果我们这次的合作能够成功，我们软银将会在其他的方面给予360科技最大的支持，我们在中国也投了很多公司，我想如果能在软银的牵线下你们之间达成合作的话，对360科技还是会有很大帮助的。”