二九文学

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031 下一步计划（第1页）

“老板，对于这次的融资，我有一点想法，不知道您愿不愿意花点时间听我说说？”

林清婉选择在月底这一天来公司，其实是没打算今天就上班展开工作的，她有一些思路需要和澹台笑进行提前沟通，在她看来，这很重要。

澹台笑能感觉出来林清婉是一个做事非常干练的职业女性，可是他也实在没想到这姑娘会干练到这个程度，原本他还想安排林清婉和大家见个面相互认识一下的，结果现在看来，这个流程要延后了：“有什么愿不愿意的，清婉你说，我们一起讨论讨论。”

“软银估计这次会开出个不错的价码，在我想来应该会在一亿到两亿美金之间。

我记得之前蓝宝你曾经跟我讲过，首轮融资，你不会出让超过百分之十的股份，如果软银要投360科技，我估计百分之十也是他们的底线，再低的话会影响到他们的投资意愿。”

“这不正好嘛，我愿意出百分之十，他们也愿意要百分之十，各取所需嘛！”

澹台笑没明白林清婉的意思，既然双方都能接受，这个事情不应该再拿出来说啊。

“A轮澹台你难道就只打算拿一家投行的钱？软银的实力、魄力以及诚意我们无须怀疑，可是它毕竟是一家国际资本，主要精力还是在RB本土和美国市场，而且，老实说软银中国在国内投资圈和互联网圈的人脉比起更早来中国投资的IDG、晨兴、霸陵还是有一定差距的。”

“你的意思是我们不应该拿软银的钱？”

澹台笑有点蒙了，虽然林清婉已经从软银中国辞职加入360科技了，可是一出来就拆前老板的台，难道她就不担心自己对她有什么看法？

“我不是这个意思，软银绝对是我们目前最好的选择之一。

美国资本因为去年互联网泡沫破碎的原因，现在的投资比起几年前要谨慎或者说缩手缩脚了不少，如果我们的A轮选择IDG这样有美资背景的风投来领投的话，估值会有不小的缩水。

我的意思是，如果可以的话，澹台你可以考虑让软银领投，另外再考虑让其他一家或者两家跟投。”

“明白了，也就是说百分之十只够软银一家吃，如果我还想再拉进来一家或者两家在国内比它资源更丰富的资本，我就得进一步摊薄自己手里的股份对吧？清婉，既然你已经答应加盟360科技了，我也不瞒你，原本我真的只准备在A轮稀释百分之十的股份，现在你这么说，让我很为难啊！

这样吧，如果我再拿出百分之五的股份，你觉得对其他投行来说，有没有吸引力？”

“百分之五足够了，有软银的背书，我想哪怕所占的股份少一点，其他投行也不会有太大意见的，毕竟风险投资嘛，肯定是要承担风险的，现在有人愿意扛大头，跟进的人肯定不少。

稀释比例的事谈完了，我们再来说说资本进场的时间和提升估值的办法？”

“我就说嘛，清婉你肯定也不会只想着稀释我的股份，肯定还有其他的想法，说说吧，我洗耳恭听。”

对于提升估值，澹台笑还是乐见其成的，毕竟谁也不会嫌钱扎手不是？

“我注意到了公司这段时间的动作，360听音乐好像这两天就要正式上线了，我个人很看好您的这个手笔。

360科技现在手里掌握着终端和流量，不过老实说，无论是网管软件还是导航网站，都不适合作为一个大型互联网公司的拳头产品。”

对于林清婉的这个看法，澹台笑也是比较认同的，其实他做网管软件、导航网站也只是为了打基础，互联网三大变现手段：广告、游戏、电商，广告所占的份额其实并不大，而如果为了追求利益在自家的产品中投入大量广告的话，用户体验就更是无从谈起：“说说你的看法？”

“在线音乐网站和新闻资讯、论坛灌水、电脑游戏、即时通讯一样，是占据互联网用户时间最多的极大板块。

之前我们虽然掌握着终端和流量，却没有一款能够真正让用户沉淀下来的产品，这是公司的一大痛点，澹台你能想到把流量沉淀下来，至少证明了我的选择没错。”