二九文学

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第46章 定价策略（第1页）

朱晓华把卖掉的四十根冰棍成本钱付给老乔，自己得到八毛。

老乔在三人的合作中尝到了甜头，脸上笑开了花。

他抬头看了看天，此时天色尚早。

老乔说：“我再去批发两百根，我按批发价给你，我们合作卖。”

朱晓华点点头：“快去快回，天这么热，很多人等着买冰棍呢。”

老乔着骑着自行车，一溜烟地钻进巷子里。

贾亮满脸不解地说：“朱哥，刚才你说天热，冰棍卖不掉，都融化掉了。

现在又说，天热很多人等着买冰棍。

这不是自相矛盾吗？那到底是冰棍卖不掉呢，还是冰棍买不到呢。”

朱晓华神秘一笑，说：“老乔脸皮太薄，对他来说，就是冰棍卖不掉。

但是如果我们三人合作，通过制定价格策略呢，那就是冰棍买不到。”

贾亮似懂非懂，最后总结说：“我明白了，对老乔来说，就是冰棍卖不掉，对朱哥你来说，就是冰棍买不到。”

他竖起一个大拇指说：“我现在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇迹出现，牛！”

半个小时后，老乔骑着自行车出现，自行车后座上摞了整整两个泡沫箱，里面装着两百多根冰棍。

老乔说：“要是在天黑之前，把这些都卖出去就好了。”

两百根冰棍，成本价四块钱，如果全部卖完的话，约合十块钱。

贾亮看着这两大箱冰棍，满眼都是人民币，兴奋地说：“朱哥，如果这次卖完的话，我们回洛城的路费就够了。”

朱晓华把自己和贾亮两人来潞城参加比赛，结果在火车上钱包被偷的事说了。

朱晓华说：“其实，我俩之所以干这个，全都是为了筹集路费。”

老乔有点同情他俩的遭遇，说：“这样，你俩也不用再买了。

我们合伙卖，卖完了，这里三分之一的钱归你，我只收个两分钱的成本。”

朱晓华算了下，三分之一的冰棍，大约六七十根，减去成本，他俩的路费钱已经绰绰有余。

这次三人换了个场地，换到象山公园门口。

傍晚时分，下班后的人们纷纷到广场上纳凉。

放学归来的孩子们，也到广场上嬉戏打闹。

时髦的年轻人们，用录音机放着音乐，在凉亭里跳交际舞。

朱晓华等人守着公园出口，以及广场人群聚集的地方，还是按照下午的策略开卖。

老乔的冰棍五分钱，贾亮的六分，朱晓华的七分。

等老乔的六十多根快卖完，换朱晓华降价，老乔涨价。

三人依次轮换。

广场上人多，有些人并不太看重这一两分钱的差价，所以即使涨价了，依然会买。

所以三人总体上都有卖出，不过五分钱的卖得最快。

等朱晓华的七十根卖得差不多了，换贾亮上场。

此时已经是晚上八点多，游人们陆续离去，孩子们也都要回家睡觉了。

买冰棍的人开始减少，先前每隔两三分钟便有人来买冰棍，现在则变成五六分钟，有时十分钟都没有人问津。

看着盒子里的四五十根冰棍，老乔有点着急了：“如果今天不卖完，到明天恐怕都变成水了。”

贾亮瞧向朱晓华，说：“朱哥，快想想办法。”

朱晓华说：“那我们就降价促销，来个清仓大甩卖。”

两人一愣，均是满脸迷惑地看着他。