二九文学

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6 委婉说辞征服人心（第1页）

我们在日常生活中，对不同的人，不同的事情，都需要采取不同的说话方式。

有人不喜欢听直来直去的话，特别是谈一些不高兴或是别人忌讳的事，从背后或从其他角度，委婉含蓄地把话说出来，听者会觉得很受用，让听者思而得其意，而且越揣摩，似乎含义越深、越多，因而也就越有吸引力、说服力和感染力。

同有矛盾和有意见的人说话，还会使矛盾在柔婉之中自然而然地化去火力，既不激化矛盾，又能解决矛盾，使人与人之间的关系更加和谐，使自己的说话形象更易于人接受。

说话含蓄，是一种艺术。

“言有尽而意无穷，余意尽在不言中。”

把重要的、该说的部分故意隐藏起来，或说得不显露，却又能让人家明白自己的意思，这就是所谓的“只可意会，不必言传”

。

所说含蓄是说话的艺术，是因为它体现了说话者驾驭语言的技巧。

委婉能通幽

曲说是指面对某件事情不便直接陈述自己的观点，而是拐弯抹角地绕过主题，用婉约含蓄的方式表达出来，这样，既不伤害对方自尊心，又能清楚地表达自己的意思，使自己的说话形象显得更高明。

不便直说的话往往是由说话的场合、说话者的身份、说话者的心理状况等等决定的。

如在古代，臣子看到君王有过失，进谏时，就很注意说话的含蓄。

因为君王十分讲究保持至高无上的尊严，如果大臣有损“龙颜”

，是要掉脑袋的。

传说汉武帝晚年时很希望自己长生不老，一天，他对侍臣东方朔说：“相书上说，一个人鼻子下面的‘人中’越长，命就越长；‘人中’长一寸，能活百岁。

不知是真是假？”

东方朔听了这话，知道皇上又在做长生不老梦了。

皇上见东方朔似有讥讽之意，面有不悦之色，喝道：“你怎么敢笑话我？”

东方朔回答说：“我在笑彭祖的脸太难看了。”

汉武帝问：“你为什么笑彭祖呢？”

东方朔说：“据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上刚才说的，‘人中’就有八寸长，那么，他的脸不是有丈把长吗？”

汉武帝听了，也哈哈大笑起来。

东方朔是聪明的，他用笑彭祖的办法来讥讽汉武帝的荒唐，真有些指桑骂槐的味道。

这种含蓄的批评，汉武帝却是愉快地接受了。

在有些特殊的场合下，曲说还可以用来作为隐晦批评的手段，间接地提出意见。

《古今谭概》中记载了这样一个故事：

五代十国时期，有个国家叫南唐。

官府的税收很重，全国上下怨声载道，但敢怒而不敢言。

当时，都城金陵连续几年大旱，百姓们的生活更是雪上加霜，度日艰难。

一次，南唐皇帝李煜视察国情时见到田地久旱无雨，便问道：“为什么外地都下了雨，而偏偏京城不下呢？”

这时，群臣中走出一人，姓申名潮高，弯身施礼后答道：“而不敢下到京城里来，因为它也怕被征税。”

李煜沉思半晌，然后微微含笑。

不久，许多苛捐杂税便被取消了。

我们再来看一则现代故事：