二九文学

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4 说服自己说服他人（第1页）

要想说服别人，先要说服自己，然后再以自己的沉稳自信去征服他人。

无论是日常生活还是工作，以至政治、金融等各行业，只要你在气势上胜对方一筹，就能做到先声夺人。

一个没有气势的人，就如“脊椎”

病变的人，“屹立不倒”

只能是一个神话。

有气势者，在生活和工作上都一定是强者，没有气势者必将沦为弱者。

机遇和命运从不会“垂青”

弱者。

如果你是个企业家，没有“泰山压顶而神色不变”

的气势，企业也将会失去精神力量，属员自然没有安全感，最终的结局是导致溃不成军。

印尼华裔杰出银行家李文正在扩展太平洋贸易方面，构思大胆，志存高远，气势非凡。

李文正在公司员工例会时不紧不慢地这么说：

“把发展事业的目标，定在高点上……最后的目标，是到世界各地去建立据点。”

李文正把目光投射到远处区域，未来领域，包含甚广，思考极远，不是唯唯诺诺、亦步亦趋的小家子气，而是大刀阔斧，敢想也敢当、敢做的宏大气势，压人一筹，令人刮目相看。

现在，我们从下面几个方面来看以气夺人的说话艺术。

商战场合需以气压人

第23届洛杉矾奥运会组委会主席尤伯罗思开创了奥运会不赔钱反而赚钱的先河。

其成功的原因，主要就在于他充满自信、以气夺人的说服术。

以往各国承办奥运会，都是千方百计地说服人家往外掏钱，结果总是赞助者寥寥无几，给各举办国财政造成困难。

尤伯罗思则反其道而行之，他在要求别人赞助时，会对赞助者提出非常苛刻的条件，像不得在赛场内作商业广告；赞助金不得低于五万美元；按公司信誉、赞助款额及支付时间的顺序实行“五选一”

的策略。

他是抱着这种“皇帝的女儿不愁嫁”

的自信态度，从纷至沓来的赞助者手中，拿到大笔的赞助。

这种气魄、这种自信，可以说是他成功的前提。

难道这不很值得我们借鉴吗？

在现代各式各样的社交公关活动中，若要说服他人，为自己赢得利益，就不能不靠自己充满自信、气度不凡的言词，来打动对方，赢得对方。

众所周知，美国在引进人才上不惜重金。

一次，为了动员一位刚刚作出重大发明的科技人员到美国工作，美国和其它国家展开了一场人才争夺战。

后来，美国人不再同别国进行讨价还价了。