二九文学

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第三百六十九章 董事长特别奖（第1页）

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佟方权心里一惊，惊的不是领导的这个问题，而是许逸阳的料事如神。

许逸阳说过，领导除了关注这个业务现在的数据，以及未来的发展空间之外，肯定很想溯源这个业务的来龙去脉，所以他早就给佟方权准备了一套话术。

佟方权此时自然能够毫不犹豫的对答如流。

他开口道：“说到这曲线救国的想法，其实就是觉得，互联网上这款qq产品越来越受到网民的喜欢，很多年轻人热衷于此、乐此不疲，但是它也有一个很大的限制，必须要有电脑，并且必须接入网络，这就导致了他们基本上不具备移动性。”

“手机自然是现阶段移动性最高的通讯产品，但是现阶段的手机用户，他们的终端又不支持上网，这样一来，两边就形成了一道天然的隔膜与屏障，电脑能上网但无法移动，手机能移动但无法上网。”

“说到底，根本的问题，是两种技术制式不互通。”

“但是，虽然技术制式不互通，但是从用户层面，他们无论是用qq，还是用短信，核心的需求，都是传递信息。”

“所以我当时的考虑是，既然大家都是为了传递信息，那我们为什么不能让用户在手机上，接收和发送qq信息呢？”

“虽然用户手里的手机不支持直接连入互联网，但我们的终端服务器是支持联网的，只要我们在服务器上，帮助用户实现制式的转化，就能让用户享受到跨跃两种制式的服务。”

“所以在我们中海电信吴总的大力支持下，我们增值业务部门，和腾讯合作了移动qq业务，希望能够在手机端，帮助用户传递互联网平台的信息：”

“事实证明，用户对这种结合类型的产品，还是非常买账的，而且未来随着腾讯qq用户和手机用户的不断增加、二者重叠用户的不断增加，这项业务的订购用户也会快速增长；”

“我们预计，到今年年底，也就是2000年12月，移动qq的订购用户数有可能会突破三百万，单月信息费总额将突破一亿元！”

到2000年12月，移动qq用户突破三百万、信息费突破一个亿，是许逸阳的个人预测。

然而，佟方权自己是不信的。

他不信，但许逸阳信。

2000年，移动用户将突破六千万，而腾讯在上辈子缺衣少粮、弹药不足的情况下，2000年末也实现了三四千万注册用户的大关。

现在，他们已经用自己的那六百万快跑了一段，马上又要从移动qq业务获得充沛的利润与现金流，发展的速度也必然会大大加快，预计到今年年底，用户数至少也在五千万以上。

这样一来，移动qq业务实现三百万订购用户的目标，并不是天方夜谭。

而且看现在的趋势，用户只要开了移动qq业务，用量就一定会超过套餐量，人均arpu值做到三十多块钱一个月也是很轻松的。

三百万用户，人均三十多块，一个月实现一个亿也不是没有可能。

佟方权原本的想法是，三百万用户、一个亿信息费的目标太大了，不如打个折扣，哪怕打个五折六折，领导听完也足够震惊了。

而且，他觉得，这样一来到了年底，不仅压力不大，而且很容易做出超预期的成绩，到时候如果能做两百万用户、六七千万信息费，超出自己给领导的允诺，那领导必然更高兴。

但许逸阳却觉得，移动qq业务，而不像移动qq，可以收割全国的用户。

燕京分公司的负责人也找过总公司的领导，试探着问，能不能把移动qq的业务收入，按照用户的归属地进行拆分？不然这全国的移动qq用户，信息费都结算到中海分公司去了，这不等于是中海分公司从全国各地分公司身上吸血吗？燕京分公司也很郁闷，如果是单纯的业绩被赶超，那也能心服口服的认输，可关键是，燕京现在就有十万用户订购了中海移动推出的移动qq业务。

每个人每月十元包月信息费，还有至少二十元的超出套餐信息费，这加起来就是三百万。

这三百万，按照内部结算规定，燕京分公司连微薄的短信通道费都拿不到！

通道费也都是人家中海移动的，这不等于是到自家果园子摘果子吗？他自认为有理有据的提出抗议，结果没想到，竟然被总公司的领导痛骂了一顿。

领导的原话是：“这怎么能说成是从分公司身上吸血？这笔收入完全出自中海分公司的创新思维和大胆尝试，是他们激励了用户的全新需求，如果没他们的创新，这笔钱从哪来？”

领导还说：“你们这些分公司，有一个算一个，都要感谢中海分公司，就算移动qq的最终收入不归到你们分公司的业绩，但最起码你们的用户话费总量业绩在增长吧？你们一个月3000万话费充值，现在变成3300万，这个业绩可都是移动qq的功劳！”