二九文学

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第三百四十七章 先模仿后赶超（第1页）

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张爱学不太明白许逸阳说的饱和占领，到底是什么意思。

许逸阳看出他的疑惑，便对张爱学说：“像中海这样的一线城市，有上百所小学和上百所高中，市区面积几千平方公里，在市区内随便选两点的实际距离最大有可能超过五十公里，在这样的城市里，一两家培训机构怎么可能覆盖的过来，一两百家还差不多，我给佳阳教育中海区域定的目标，就是用五到八年的时间，开一百家分部！”

说着，许逸阳又道：“我们现在资金量有限，而且也不了解中海的市场，所以先启动一家做个皮试，看看我们佳阳教育的模式到了中海是否还能行得通，一旦皮试通过，自然要加大剂量，到时候我们立刻筹措资金，第二步就开他十家八家，第三步再开它十家八家，等我们佳阳教育在中海有三十家店的时候，新东方也未必是我们的对手。”

上辈子，新东方、英孚教育、华尔街英语这些培训机构在一线城市的覆盖程度，可以说是极其密集。

许逸阳做培训的时候，一直以新东方为目标，所以对新东方非常了解。

他曾经研究过新东方的官网，发现新东方光是在燕京，就有一百多家分部。

这些分部大部分都在写字楼里，而且至少都是一整层的配置，有的分部在一栋大厦里独占多层。

新东方之所以要在一个城市开一百多家分部，为的就是饱和占领。

因为一线城市的学生，参加课外培训的人实在是太多了。

新东方在燕京的一百多家分部，几乎没有一个亏钱的，不仅不亏钱，而且每一个都血赚。

一个分部的场地成本，一年不过两三百万而已，但是一个分部覆盖的学生至少数千，每个人每年的费用又是几千甚至几万，一家分部一年的学费收入就几千万起。

之所以能做到这么高，是因为这些培训机构的高端课程尤其贵。

华尔街英语当街给职场白领推销的学英语套餐，高的就达到几万元。

他们最常见的套餐许逸阳曾经做过了解，一般在五万五千元左右，说是可以学11个阶段或者12个阶段的英语。

如果你拿不出来这么多钱也不要紧，他们可以帮你申请消费贷款，然后做分期还款。

比如五万多的学费，首付五千元，贷款五万元，然后每个月还两千多块钱，还三年。

不要觉得这种套餐只有傻子才会买，其实是大有人在。

由此可见，一线城市的培训市场潜力巨大，简直就是一座挖不完的金矿。

所以，一定要多挖一些矿井，以此来实现全面覆盖。

这时，李楠忍不住问：“许总，开这么多家店，风险太大了吧？”

许逸阳微微一笑，说：“收益率越小的事情，风险就越小，投资十万元开个店，就面临着十万元打水漂的风险，找一份一个月八百块钱的工作，最大的风险也不过就是八百块钱工资拿不到罢了，为了发展，别说几百万的风险，就算几千万的风险、几个亿的风险也是值得冒的。”

小富即安或者野心不足的人不适合创业，就算创业也很难大成，因为太容易满足。

看看人家老干妈，从来就没有满足于现状。

她年轻守寡，一个人拉扯两个儿子开一个小饭馆，连生活都成问题。

换一般人，能吃饱喝足就满足了，可她却从辣椒酱里嗅到了商机。

换二般人，辣椒酱在本地卖得不错、实现中产富裕就已经满足了，可她却把辣椒酱卖到了全世界。

与她极其相似的是湾仔码头的创始人臧姑娘，被丈夫抛弃的她，带着两个女儿背井离乡在香港卖水饺，通过不断的努力，也成就了一个在华人世界里非常知名的品牌。

俞敏宏最早的时候只是想做一个英语培训学校，同时期与他一样迈入英语培训行业的人，全国至少也得数万人，为什么只有他走到了最后？未必是他比所有竞争对手都牛逼，而是他比其他所有竞争对手都更不满足。

十万人从同一个创业起跑线出发，有人到十万资产就到路边吃喝玩乐去了，有人到百万资产就不想再往前走了，也有人到了千万资产，就一头钻进了路边的赌场，输得吊蛋精光，更有人到了亿万资产还在负重前行。

真正走到最后的，未必是能力最强的那一个，而是永不满足现状的那一个。

在创业这条路上，很多人都拥有大成的机会和条件，但之所以没有大成，缺的只是那份不满足于现状、追求更好的野心。