二九文学

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第一百一十八章 需求（第3页）

“这样，别人就会买你的东西，或者认同你的想法。”

“小到与人交往，大到国家大事，都是如此。”

几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点头，而李时拿着毛笔，若有所思。

向客人推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...

卖东西是这样，那么，观点呢？

推行一项政策呢？

他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。

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崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。

这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。

时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找阴凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。

一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。

突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对草原（东部草原）的控制必然无力。

那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。

找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊人保护羊群，不好么？

这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊人自己去对付狼群方便许多？

具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。

李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢？”

“推销，就像推销一样!”

李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。

“牧羊人想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命干活，确保草原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”

“没有需求，就创造需求。”

“他们的需求是什么？一句话概括，过好日子...”

“如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家人安全几乎没有保障。”

“游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”

李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。

李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。

没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为草原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在草原上的猎犬。