二九文学

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第七章 怎么回事（第3页）

发现玻璃的过程很简单，那就是旅人在沙滩上露营、点篝火，次日发现篝火余烬里有玻璃，于是才发现了玻璃的制作工艺。

所以，不是燃料的问题？

李笠不知道这么想对不对，过了一会，他又想到一个可能：或许烧沙子时需要加某种助熔剂，以降低沙子熔点，就像那些冶金企业的熔炼工艺那样。

这很有可能，也许当年他看的科普读物里，那个旅人无意间烧出玻璃的故事中，混在沙滩篝火里的除了木柴、树枝，可能还有其他物质。

若真是这样，这种助熔剂到底是什么？

郡廨侧门就在眼前，李笠却想不到答案，停下脚步抬头看天，看看渐渐变暗的天空，良久，长叹一口气：“时间太短了。”

那一世他做推销、营销、跑业务，见多识广，加上做事用心，所以对许多行业都大概了解一些。

若假以时日，他认为自己一定可以慢慢摸索出在这个时代发大财的办法。

然而年关将至，家里欠债，期限所剩无多，若到时候还不上本金和利息，鱼池就要被债主收走了。

李笠不认为没了鱼池天就会塌下来。

正如一首诗里所说，千金散去还复来，他虽然做不出玻璃，但有信心日后能赚钱，赚大钱，让一家人过上好日子。

但娘亲恐怕受不了这样的打击，所以，还是得想办法。

想了想，冒出个念头：不如做肥皂？做肥皂也很赚钱。

小说主角常靠做肥皂发家，李笠觉得可以一试。

仔细想了一会，摇摇头：他不知道皂化工艺，也没有时间摸索。

问题的关键是在短时间内赚到四万文，李笠觉得这个问题可以分成两个小问题：创意和变现。

创意要独特，这样才值钱；变现要快，不然还不了债。

靠着现代人的见识，他可以有很多创意，但能够尽快变现的创意，相比之下少很多。

往深处想，鄱阳城里，有钱并且愿意花钱买他创意的群体是什么呢？

官宦，人家看不上他这个穷酸小吏；豪强大户，看他就像看上门乞讨的乞丐。

以上两种群体，还存在恃强凌弱的可能，如果他的创意确实不错，对方极大可能是硬抢，而不是花钱买。

那么，除此之外，就只有商贾这个群体，看起来比较好打交道。

商贾一词泛指买卖人，在这个时代包含的意思是行商、坐贾。

行商，就是流动各地贩卖商品的人，贾就是开一个店铺有固定地址卖东西的人，李笠觉得自己若是有合适的创意，可以找鄱阳城里的行商坐贾变现。

鄱阳城是郡治，在鄱水边上，离彭蠡湖不算远，是个水陆交通繁华的地方，平日里往来商旅不少，这就是行商。

城里以及城外码头，又有不少邸店，这就是坐贾。

行商坐贾多，他若有合适的好创意，找合适的人谈价钱，变现起来很方便。

那么，什么是合适的创意？以及买卖双方要如何成交？

用钱买创意，先给钱的话，商人恐怕信不过他一个面生的小子；先说创意的话，李笠就怕对方翻脸不认账。

李笠想着想着，有些入神。

他赶在关门前进了郡廨，往十几人挤在一起睡的破旧宿舍走去，夕阳余晖照来，将他映在地上的身影拉长。