二九文学

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第一百九十九章节 就这样分手（第2页）

八娘摇头：“我的木器坊，不过是才开始而已，若全留作自用，两万贯的货足已。”

“你的意思是？”

“否则，我何以要拉上林兄？资金只是一方面，林兄如此聪明，我便不说暗话，想来林兄也明白，我看中的，是你手上所拥的客户和销售的渠道。”

难怪蔡大人会说让他与自己合作的话。

这分木材的生意，林昭庆脑中已过了一天，早就胸有成足，否则也不会问八娘是否是她留着自用的话。

又见八娘如此坦诚，便道：“你若早说，何必十万贯？便是永兴商行六十多艘船全部运送，你我若是合作，也当能吃下。”

八娘摇头：“一口吃不成胖子，凡事总得讲个水道渠成，先探探路总错不了，新的东西，也总得给买家个接受的过程，再说，我不是定了五年的契么？有这五年时间用来打基础，足够了。

等五年之后，我们把市场占足了，别人就是想来分杯羹，也影响不了我们什么。

生意虽无风险，却也没有必要把本可用来周转的银钱砸在货物上，堆在仓库里。”

确实是这个道理。

林昭庆点头，问八娘：“你希望我们如何合作？”

“你我各出资五万贯钱，等木材到后，我留下两万贯的木材，另外八万贯木要材，由你销往北方。

那八万贯木材的利润，你六我四。

不过我也非全然不管。

到时候我会搭一批家什请你代到北地售卖，而这些家什，全用蕃邦木材作料打制，有一点你足可放心，我木器行里所出的家什，非是我自夸，足可傲视整个大宋的木器行，不愁销不出去。

如此，必将能带动你木材的销售，不须你费多少心思。

而家什的利润一样是你我均分，你觉得如何？”

便是她不出家什，林昭庆也不愁木料卖不出去，不过有家什搭配着售卖，打好市场基础，培养一批顾客，自然更好。

自昨晚那翻叫他醍醐灌顶的话起，他已不敢小瞧她半分，但商行并非只他自己一人所有，在商言商，涉及到生意上的事，却不能不慎重，虽然那五万贯对现在的他而言，实在不是笔大数目，林昭庆依旧谨慎道：“一，我要看看你家什的样子，才好决定是否帮你代售。

二，你立好字据，我们鉴下合约，此事才能算定下来。”

“这是自然。”

大事定下，林昭庆有心与八娘聊些行商之事，八娘为取得林昭庆的信任与看重，也是知无不言，且与林昭庆聊天，亦是个学习的好机会，听他聊些海上风光，并各地的风土人情，也觉得有意思的很。

一顿饭很快结事，林昭庆送她回客栈里，想着云来客栈条般有限，且客栈是三教九流汇集之地，所住人等十分繁杂，便问八娘：“这客栈到底住着不堪方便，若是八郎不弃，不如与蔡大人搬到我一处别院里去居住？”

其实所谓别院，是他新置的一处院子，才收拾好不久，一时还未搬过去，因此空着，倒是里面的下人都已备上，家什也都准备的妥当，住人倒是方便的很。

八娘婉据。

她倒是喜欢住在客栈，可以看到听到不少新鲜的事情。

也是出门在外，增长见识，了解南来北往的世事最好的办法。

何况若是事情顺利，这也住不了两天了。

林昭庆也不坚持，两人告别，说好第二日林昭庆会带着管事一道来见她。

第二日一早，林昭庆如约而至。

只看他的脸色，八娘便知道事情顺利的很。

待问清了哪家木才行出的货，八娘便领了刘老伯父子二人一同随着林昭庆与那位管事去木材行里定货付款。

一切都很顺利，因条件都是林昭庆派去的管事谈好的，因此八娘只验了货物，看了木材，亦都是她要的楠木与柴檀木，且成色极好，刘老伯父子也点了头，便交了钱款。

林昭庆还主动作了担保，再谈好送货的事宜，这件叫她愁烦了很久的事情，便算解决了。

林昭庆见时间还早，便干脆约了八娘去他的商行里，把两人合作的事情拟定。