二九文学

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第三十二章 自身强大才是根本（第2页）

田岚闻言当即将和卢兴博的合作意愿一五一十的说了出来。

林晓阳听后没有马上表态，而是道：“你是怎么想的？”

“林总，我觉得可以和水果公司合作，但有两个前提。”

田岚看了下林晓阳的神色，说道：“首先是和大米集团的合同绝对不能违约，也就是在合同期内绝对不能和水果公司合作，这无关于违约金的多少，而是公司的信誉。

此外就是和水果公司的合作上了，合作可以，但公司授权的软件功能同样只是中档，且要在合同中规定，搭载星海软件的水果机不能进入华国，或者公司制定一个水果机在华国售卖不能超过的价格。”

林晓阳点了点头，问道：“第一点我理解，我也是这样想的，但第二点又是为什么？”

田岚解释道：“之所以要提第二点，那是为了避免被网友们认为我们公司叛国什么的，在对待国内和国外公司上，我们公司的策略必须有所区别，要优待国内公司，对国外公司进行限制，这样才不至于让公司落下骂名。”

“这么说倒是也有道理。”

林晓阳微微点头，说道：“和水果公司的合作没有问题，我也不是什么愤青，只要能为公司摄取最大的利润就行。

水果公司是大品牌大公司，授权费上你可以多要点，你要记住，水果公司愿意合作最好，这样能让公司多赚点，不愿意合作也不勉强，所以授权费上不要给我客气，一定要比大米集团的授权费高才行。”

“林总放心，我一定会为公司摄取最大利润的。”

田岚立马点头应下，公司赚的越多，她年后的分红也才会越多，该怎么做她心中有数。

“对了。”

林晓阳突然想起道：“现在华美贸易摩擦事件好像挺严重的，在这种情况下，我们公司和水果公司的合作有没有问题啊？”

“我想应该没有问题吧。”

这种大事上，田岚也有些不确定。

“和公司的合作是水果公司自己找上门来的，也就是说美国那边不会有问题，而我们国内这边，却没有禁止企业和外企合作，所以应该没有问题吧。”

“只要没问题就好。”

林晓阳点了点头，星海软件的功能是很强大没错，但禁止软件功能流出国外这种事，他根本就没有想过。

科技的发展，自身的强大最重要，就好比国内目前在做的，国产替代进口，这就是强大自身。

和外企合作，只要能为公司带来利润，让自身更加强大，那就没有必要往外推。

遏制对手，限制对手，不想着发展自己，这才是错误的，林晓阳才不会那么做。

在林晓阳这里得到答复后，田岚没有马上联系水果公司的卢兴博，而是等卢兴博再次联系她之后，她这才表示得到林晓阳的允许，星海软件愿意和水果公司进行合作。

之所以这么做，那是为了避免让水果公司认为星海软件非常愿意和水果公司合作，要让水果公司认为星海软件对合作不是那么热衷，只有这样才能更好的掌握主动权，提更高的条件。

卢兴博不是猜不出田岚的想法，但对水果公司来说，最重要的是谈下合作，因此就算多付出一些代价也愿意接受。

在一个愿打一个愿挨的情况下，星海软件公司和水果公司的谈判以想对较快的速度进行着。

不过这个速度再快肯定也没和大米集团那时的谈判快，毕竟这次星海软件公司要的授权费更高，且还有额外条件，自然要一条一条的谈，所需时间不少。