二九文学

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第54章 家乐福超市（第1页）

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对于家用电器商城生产经营方面，王耀城再次叮嘱；“家电商超是全新的零售业态，销售员在其中起了重要的引导作用，相关的服务态度一定要专业化、正规化和宾馆化，销售人员培训方面是重中之重，决不能掉以轻心。

尤其是你们经理层的人员，一定要加强自身学习，跟踪国外先进的销售业态，提高企业经营中的水平，规范服务程序，增强工作效率。

在国外，家电商超是成熟的经营业态，尤其是扶桑小本子在这一领域，有相当多的先进经验可以学习借鉴。

如果有机会，公司要聘请扶桑小本子专家来华，对经理层的人员进行重点培训，学习对方的先进管理经验，历经市场考验的先进措施，服务业态和人员培训经验，大大提升我们太平洋公司的业务水平。”

杜博、范庆云、郑富山和柯梅、夏淑贞等人，认真的听王耀城反复叮嘱，目光中异彩连连。

这个年轻的老板，真是天生做生意的料子，相关生意的道道拎的门儿清，真不敢相信他只是个刚入大学校门的学生。

半晌之后一群人走到了正在装潢的太平洋电子计算机公司销售店铺门口，这是一个300多平方打通的销售门市，装潢档次要高于家电商超。

太平洋电子计算机公司由范庆云担任经理，他曾在东方红电子仪器厂担任过技术科长，对电子计算机相关领域并不陌生。

作为一名上海籍知青，范庆云是自学成才的典型，此人对电子行业了解甚深，一直没有放弃自我学习充电，而且商务英语水平相当不错，是筹建太平洋电子计算机公司最好的人选。

现在这个时期，386电脑配置是主流，主要是企业和高端个人客户购买使用，面对的客户群相当窄。

从全国范围来看，一年不过销售几万台个人计算机。

1989年，国外最新的ast486电脑，在国内只有零星的销售，它配置了全彩色显示器，价格动辄三万余元，486cpu针脚都是镀金的，用料相当厚道，取下来打一只金耳环，一点问题都没有。

根据配置的不同，ast486电脑高端全配价格轻易的就可以突破4万元大关，绝不是一般人能够享受的起的。

国内最新的产品，就是长城486个人计算机，相对于国际品牌康柏、ib，价格要实惠的多，但也需要二万六千余元。

实际上，从主板cpu到72针edo内存，从全彩色显示器到键盘，长城486个人计算机全都是国外品牌零件组装。

现在长城计算机与其说是计算机生产商，不如说是攒机商，后世蓬勃发展起来的华强北市场，那一个大柜台商攒机能力都不弱于长城计算机。

一年组装个几千台486个人计算机，简直跟玩的一样。

事实上，对于王耀城拿出最宝贵的四个商铺门面，经营企业及个人电子计算机产品，太平洋公司的几位主要成员，还是有不同意见的。

他们认为，最多拿出一间商铺摆放几台样品就好。

拿出整整四个商铺门面，只摆放为数不多寥寥十余台品牌电脑，客户洽谈区宽达百余平方，不但有高档装潢，舒适的沙发和国外的计算机杂志，还有咖啡和甜点提供享用，实在是太奢侈了。

对于这一点，王耀城笑而不答；在他的心中，这几间商铺组成的电脑销售旗舰店，将会给每一个来宾非同寻常的尊贵礼遇。

有心在客户洽谈区坐一坐的客户，哪怕不是当场购买电脑，也必然会在此后的两三年之内购买电脑，这个潜在的客户群，无疑将会转化为真正的购买力。

当他们想购买电脑时，太平洋电子计算机公司的尊贵礼遇，必然和其他简陋的门店形成巨大反差，在这些潜在客户心目中留下深刻印象。

毫无疑问，如此高档的办公电器，首选必然是太平洋电子计算机公司。

今天付出的一切，在今后会收到丰厚的回报，价值远不是一杯咖啡和几块点心能够比拟的，王耀城想要营造的，就是这种高高在上的尊贵礼遇，贴身的专业，还有非同凡响的深刻印象。