二九文学

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第三十一章 他就是主讲老师（第2页）

乔青业正襟危坐，好学生模样看着台上的高会，高会若无其事的扫了一眼她这边，乔青业好像从他嘴角发现一抹若有似无的笑意。

不得不说，高会的课程给乔青业带来很大震撼，原来营销技能有这么多讲究，电话营销的技巧、上门拜访客户的技巧、客户会谈中提问的技巧、发朋友圈的技巧每个技巧都讲的实用而深入浅出，让大家沉醉在这样一场知识盛宴中无法自拔。

经过上半场的讲解，会场所有的女生已经成为高会的粉丝，眼神里掩盖不住的迷恋，连最不主动抢答问题的同事都开始把手臂举得高高的，争抢着得到和高会互动的机会。

就连乔青业的小组，这些稍显年长比较佛系的同事们也开始疯魔一样抢着回答问题，场上的气氛之热烈，完全看不出大家中午没有休息。

乔青业也高高举着白葱一样的手臂，但是高会每次看着她这桌手指绕一绕最后都提问她身边的其他同事，这样桌子上总的积分刷刷的涨起来了，但是乔青业的个人积分却少得可怜。

“下边，谁来分享一个自己最成功的的营销案例？”

高会抛出一个高难度的问题，大家面面相觑，稍微考虑一下后也有部分同事举起了手。

“你来吧。”

高会指了指王志鹏，用手做出一个“请”

的动作。

王志鹏站起来说：

“大家好，我是x分行的王志鹏，我所面对的客户群体呢，相对来说知识层次相对比较低，但是资金量还比较大，好多都是因为征地款分红而富有起来的，所以营销的难点就在于如何把自己的思想灌输到他们的脑子里；

今天我为大家分享我尝试顾问式营销方法的第一次成功经验，所谓的顾问式营销其实就是用提问的方式把客户对于产品的需求激发出来

我一般先会问客户的家庭状况，工作情况、子女、老人情况等，用来判断他们家庭可能会存在哪些方面的风险，然后再问问他们家庭应对潜在风险所做的准备，配置了哪些金融产品，最后根据他们暴露出来的空缺去营销相应的产品”

听着王志鹏条理清晰的分享，乔青业默默为他竖起了大拇指，她看看高会，高会也流露出赞许的目光。

“这位学员分享的非常好，加上十分！

他所讲的内容和今天的主题十分贴合，证明了这种营销模式确实是有用的。

王志鹏同学的业绩排名在总行来讲也榜上有名，更可以说明顾问式营销的方式适合推广使用。”

高会做了简单的总结，从中流露出了对于王志鹏曾有过简单的关注和了解。

最后，课程在热烈的氛围中结束，大家都想要高会再分享一些干货给大家，依依不舍。

甚至有人问出了“您有没有结婚”

的题外话，高会也微笑这回答“已经结婚一年多了”

，并自豪的挥挥自己的婚戒。

乔青业没有围上去东问西问，只是用笔飞快的记录着今天的精华内容，今天的课程对于她来讲，确实受益匪浅！

一定要好好消化。