二九文学

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第17章你真好看（第1页）

她端着茶杯，抛出第一个问题，“小赵，既然咱们要合伙做服装生意，我就直说了，我在省外经委接受过这方面的专业培训，清楚港岛那边的关税、物流和结汇规则，不知道你对这些了解多少？另外我想问一下，你目前对咱们的货品定位、销售渠道，还有回款周期，有具体规划吗？别只停留在‘能赚钱’的空想上。”

沈贵英微微一皱眉，她了解侄女，知道这丫头在趁机发难，但她没说话，打算借此机会，看看赵明哲有没有真才实学。

面对沈佳宁带着审视甚至有些轻视的目光，赵明哲不慌不忙，抬手轻轻抵了抵桌面，“沈小姐，既然你问了，那我就简单说说自己的想法。

首先，我觉得你想的太复杂了，现在这个年代，国外市场刚刚打开，内地百姓手里有了点钱，想要穿好一点，但他们对品牌还处于懵懂状态，像爱马仕，范思哲这些真正的国际大牌他们根本不知道，所以才会出现梦特娇、老人头这些区域品牌在内地市场越来越火的原因，这是一个黄金市场空白点，也是我们的核心商机。

现在，根本不用考虑你说的那些，什么品牌定位，什么铺货节奏，从港岛拿到便宜货，回来卖，就这么简单，而且，一定会卖的很好，现在就是野蛮生长时期，谁掌握先机，谁能拿到更便宜的进货价，谁就是胜利者。

至于你说的回款周期，更是不存在，一手钱，一手货，好货不愁卖。”

赵明哲喝了口啤酒，“沈小姐，你是科班出身，比我懂的多，但是你肯定没真正做过生意，有时间你到八卦市场转一圈就知道了，像娇衫这种商品，根本不用考虑款式颜色，只要上了货架，保证能很快卖出去，不需要那么高深的理论。”

赵明哲心中暗笑。

你一个只看过几天贸易书籍的小丫头，也敢班门弄斧，我可是在真正的市场里搏杀出来的，你那点问题，还真不够看。

沈佳宁的笑容瞬间僵住，心底陡然一震。

没想到这个小司机还知道爱马仕，范思哲，他说的虽然简单，但却是最契合当下的市场节奏。

但她不甘心就这么结束，迅速抛出第二个更刁钻的问题，试图扳回一局，“外贸生意核心在跨境环节。

港岛供货商的账期、汇率浮动风险、货物通关损耗，这些不可控的风险，你怎么规避？”

赵明哲淡淡一笑，“沈小姐是专业外贸出身，精通流程，但大概率是只懂制度，不懂实战。”

不等沈佳宁反驳，他继续娓娓道来，“现阶段南巡讲话刚落地，全国外贸市场放开，通关政策宽松，这个环节第一次或许有点难度，但做几次熟悉就好了，咱们做的是服装生意，损耗极低，只要安排专人押送，问题不大。

至于汇率风险，目前人民币汇率稳定，短期不存在大幅波动，我们做的是快周转生意，一批一结，汇率风险对我们影响极小。”

这些话说完，沈佳宁彻底傻眼了。

她忽然明白，自己所谓的专业，只是书本和课程里的刻板知识，死板且僵化，而赵明哲所说的，才是扎根市场、贴合时代的真知灼见。

她起初的轻视，换成了佩服。

但是她却不愿意承认。

这小子伶牙俐齿，怎么看着这么讨厌呢！

虽然讨厌，她却找不到反驳赵明哲的话，只能气鼓鼓的坐在哪里运气。

沈贵英微微一笑，心想果然没有看错这个年轻人，这门生意有赵明哲在，安心多了。

一顿饭吃完，前期筹备事宜就敲定了。

“佳宁，你帮我送送小赵。”

沈佳宁却一扭头，当没听见。

沈贵英有些尴尬，赵明哲笑着告辞，“沈姨，不用送，这儿的路我熟。”

赵明哲告辞离开，推着自行车穿行在台町的小路上。

晚上八点多，夜色静谧，晚风微凉，街巷里能看到很多摇着大蒲扇，坐在外面乘凉的人。

这份场景在三十年后可是看不到了。

转过一个道口，一道温婉清丽的身影映入眼帘。

杨薇穿着一身素雅的连衣裙，长发披肩，踩着晚风慢悠悠散着步，身姿轻盈、气质温婉。

四目相对，两人皆是一愣，随即不约而同露出了笑意。

“是你？你怎么在这儿？”