二九文学

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第七十五章 浅谈（第1页）

：“用户？人？”

“对的，”

赵大江道：“你们做的宣传其实就是这一步，但你们花费太多的时间与精力金钱用在了跟商家死磕上，而没有去大力向消费者宣传你们饿喽嘛，这其实是本末倒置的。”

“你先死磕下店家，在磕下店家之后再去磕用户，这是事倍功半的一件事。

想想，在你们磕下用户之后，这么多的大学生都用你们的点餐软件点餐，你们就只要将数据摆在店家面前，他们就会知道孰是孰非。

最后就算你们不跟这些店家联系，这些店家看到自己家生意越来越差，而隔壁的饭馆做外卖挣了钱，自然就会求着要加入你们公司了，然后你们就可以在这些店家身上薅羊毛。”

“而这时候就算是出现了新的竞争者，但你们公司已经根深蒂固，他要想闯入市场就得付出无比巨大的代价，兴许投资还比不上今后的收益，他们自然就迎难而退。

这就是垄断。”

宋捷不解道：“但若是在一个新地方宣传，没有店家的话，这些用户用了我们的系统却点不到餐，岂不是更坏口碑？”

赵大江笑道：“所以这就是一个互相交织的关联，你们当然需要先提前磕下一批店家，但无需全部，甚至少部分就可以了。

然后再向用户宣传，在用户消费的过程中再慢慢吸纳新的店家……操作起来其实不难，尤其是现在市面上没有竞争者的时候就更简单了。”

宋捷犹豫问道：“赵同学，我想请问，若是你的话，你会怎么做？”

“要是我？”

赵大江毫不犹豫道：“贷款，将身家全部压上去，换成现金疯狂扩张，疯狂宣传。

各个城市各个地方同时进行宣传，而不是近限于魔都一个地方。”

宋捷有些吓到了，“这要是失败的话，可就是全没了。

你就这么敢保证今后一定能够胜利吗？”

“我敢保证。”

赵大江当然敢保证，虽然也是因为重生的缘故，但事实上，要不了几年时间，大家都会发现这个小小的外卖行业也是一个轰鸣的风口，是一头凶猛的独角兽。

或者说外卖不是风口，但垄断是。

但话又说回来，能够被别人复制的东西就只能先别人大规模复制之前迅速占据市场，唯有绝密的技术与无法复制替代的东西才能稳扎稳打缓缓扩充。

饿喽嘛其实吃过这样的亏，在他们打算从魔都走出去的时候，却发现外面已经有了一个新的巨头。

而在他们打入全国市场的时候，付出了无法想象的代价。

宋捷看着赵大江自信满满的申请，一时之间不知道该说什么才好。

话里话外好似他现在的公司压根就不是什么好东西，而自己现在正在创业的、艰辛无比又挣不到多少钱的公司才是真正的大项目。

而听赵大江说了这么多，宋捷心中也隐隐对公司未来的发胀有了新的想法。

只是……

她苦笑道：“哪里来的钱呢？扩张可需要无数的钱。

就算按照你说的办法用资产作抵押去嗲款，又能贷多少钱呢？更何况还不知道他们愿意不愿意。”

选如今，她其实在公司团队里面并没有多少的发言权，更多的只是一个执行者而已。

赵大江问道：“你们没有想到过拉投资吗？”

“当然想过，但是也没多少钱。”

宋捷道：“前段时间我们参加创业比赛就是为了吸引投资的，但也只是弄来了一个二十万的投资而已，精打细算，但似乎什么都没做，就花得差不多了。”

饿喽嘛确实是一个好项目，能在创业比赛之中冒头，就证明了它有其价值。