二九文学

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第一卷 第211章 一切像是轮回（第1页）

沪市有一个大型连锁美妆店，叫“美莎”

，在华东地区有五十多家门店，主要开在中高端商场，客群跟远望高度重合。

远望如果能进美莎，等于在华东市场打开了最重要的渠道。

许诺盯了这家店很久，托了好几层关系，才约到采购总监吃饭。

采购总监姓赵，四十多岁，短发，戴着一副金丝眼镜，说话滴水不漏。

许诺请她在沪市一家高档餐厅吃饭，她带了一个助理，两个人吃了快两千块

。

席间许诺介绍远望的产品、品牌理念、市场表现，赵总监听得很认真，不时点头。

许诺以为有戏，当场提出合作意向。

赵总监说要回去跟团队商量，让许诺等消息。

一周后，赵总监的助理打电话来，说远望可以进美莎，首批铺货五十家门店，条件是进场费每店两万，条码费每个单品五千，再加上节庆费、促销费、广告费，零零总总加起来，远望要交一百二十万。

另外账期六个月，卖得好续签，卖得不好下架。

许诺跟我打电话，说美莎的条件虽然苛刻，但渠道价值很大，她建议接受。

我有点犹豫，一百二十万的进场费，六个月账期，远月不是出不起，但这条件明显偏高。

但她在电话那头说，这是远望进入华东市场最好的机会，错过就没有了。

我知道她急于做出成绩来证明自己，不想打击她的积极性。

我说你觉得行就签，她签了。

三个月后，问题来了，远望在美莎的销量远不如预期。

五十家门店，平均每家每天卖不到两瓶。

赵总监打电话来说，远望的品牌知名度不够，客户不认。

不是产品不好，是需要时间培育。

但美莎不会等，卖得不好就要下架，这是规矩。

她建议远望做促销，降价、买一送一、满减，先把销量冲上去。

许诺说好，她做。

她做，远望在美莎搞了一个月的促销，销量翻了三倍，但利润几乎为零，甚至亏本。

赵总监说效果不错，建议再搞一个月。

许诺犹豫了，问我意见。

我说先停，促销做多了品牌会掉价。

她说好，停了。

促销停了之后，销量又掉回去了。

赵总监说远望不适合美莎，建议撤柜，许诺在电话那头没说话。

挂了电话，她给我发了一条消息：“林远，我是不是做错了？”

我不知道该怎么回。

说“是”

，她会更自责。

说“不是”

，她在骗自己。