二九文学

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第一卷 第175章 明星代言（第1页）

一个三十多岁的女人拿起精华液看成分表，皱着眉头犹豫。

旁边的促销员走上前去，指着瓶子上的“法国销售”

标签。

“这款精华液在法国有卖，巴黎老佛爷就有。

国内现在屈臣氏买一送一，很划算。”

女人把精华液放进了购物篮，又拿了一瓶，买一送一两瓶。

承诺在旁边站了快一个小时，远望的货架补了三次货。

促销员忙得满头大汗，看到她笑着说了句你家产品挺好卖的。

她问促销员以前听说过远望吗，促销员说没有，今天才知道。

这几天卖得不错，客户都是冲着买一送一来的，活动结束不知道还能不能卖得动。

两周的促销活动结束，远望在屈臣氏的销量比活动前翻了将近八倍。

胡总监主动打电话来，说远望在华南区的销售排名进了同类新品牌的前百分之十五。

她说到做到，给远望调了位置，从货架第二层调到黄金位置，跟百雀羚、相宜本草并排。

销量涨了，名气却还没跟上。

方敏说这是远望最大的问题，有人买没人知道。

客户在屈臣氏看到远望是因为活动，活动停了销量就掉。

客户在线上搜远望是因为笔记，笔记停了搜索量就掉。

这不是品牌忠诚度，是促销依赖症。

要治，唯一的药是品牌知名度。

她继续翻出那份明星代言的方案，指出现在是最好的时机。

屈臣氏的销量涨了，丝芙兰还在观望。

远望需要一把火把品牌知名度烧起来，明星代言就是那把火，必须打。

从十来个候选人里，许诺挑了一位叫林以宁的演员。

三十出头，国民度高，没绯闻，形象健康。

方敏说是林以宁啊，她电视剧收视率不错，代言费肯定不便宜。

问了一下报价，一年代言费六百万，加拍摄、投放、推广，总预算控制在一千万以内。

首都要见林以宁，要求见远月创始人。

在北京国贸的一间咖啡厅，她穿了一件白色的t恤和一条牛仔裤，素颜，头发随便扎着。

跟电视上判若两人，更瘦更白眼睛更大。

她坐下来点了美式，然后直截了当地询问产品的成分、技术、与竞品的区别是什么，为什么客户要买远望而不买雅诗兰黛。

我告诉她远望的成分是深海褐藻提取物，技术是低温萃取。

与竞品的区别是远望卖到了法国，在巴黎老佛爷跟雅诗兰黛、兰蔻摆在一起。