二九文学

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第215章 售价的百分之八十二是营销（第3页）

这个词，但如此冰冷、如此细致、如此系统地将一场骗局像解剖青蛙一样层层剥开，展示其每一根血管、每一束神经如何为“利润”

这个核心跳动，这是第一次。

她感到一种深入骨髓的寒冷，不仅仅是因为自己被骗，更是因为看到了背后那个庞大、精密、冷漠的机器。

她，以及无数像她一样的老人，不过是这台机器运转所需的“原料”

。

“所以，”

她喃喃道，声音干涩，“我们……我们买的不是药，甚至不是希望……是……是自己吓自己，然后花钱请他们来吓我们，再告诉我们只有他们能救我们……最后把钱给他们？”

“差不多就是这个意思，阿姨。”

张维轻轻叹了口气，语气里带着无奈和一丝悲悯，“他们利用信息不对称，利用你们对科学的敬畏与不了解，利用对疾病和衰老的本能恐惧，更利用子女忙碌、沟通不畅带来的情感空缺，构建了一个封闭的、充满压力的信息环境。

在那个环境里，他们的说辞是唯一的‘真理’，购买产品是唯一的‘出路’。

而当您付出了高昂的代价，即使产品无效，也会因为‘沉没成本’和认知协调心理（不愿承认自己被骗），而倾向于继续相信，甚至成为他们的说客，去拉更多人下水，形成循环。”

“这不是简单的‘卖假货’，”

古民总结道，“这是一个系统性的、针对老年群体心理和认知弱点的商业剥削系统。

那82%的营销费用，就是这个系统的‘运行燃料’和‘润滑剂’。

要打败它，不能只靠个人提高警惕，更需要系统性的应对：普及基础的科学和财务常识，加强社区支持和家庭沟通，完善针对性的监管和法律惩戒。

而对您来说，最直接有效的，就是看清这个系统的运作逻辑，然后，坚决地跳出来，并告诉您身边的人。”

母亲沉默了很久，实验室里只有空调出风口细微的风声。

她看着白板上那些冰冷的百分比，那些曾经让她感到温暖、关切的场景——“李老师”

的笑脸、“专家”

的权威讲述、“病友”

的感人故事——如今全都变成了标好价码的销售环节。

她感到一种被彻底物化和算计的屈辱，但在这屈辱之下，一种更为坚实的、基于事实和逻辑的清明，正在缓缓升起。

她长长地、深深地吸了一口气，然后缓缓吐出，仿佛要将肺里所有被那个“系统”

灌输的焦虑和虚妄都吐出去。

她抬起头，眼神不再有困惑和侥幸，只有一种平静的决断。

“我明白了。”

她说，声音不大，但很清晰，“全明白了。

这钱，花得冤，但更主要的是，人不能这么傻。

我这就回去，把东西退了，一分钱也不能让他们多赚。

还有小区里、老年大学里，谁要是再信这个，我第一个不答应，我得把今天看到的、听到的，都告诉他们。”

她知道，膝盖还会疼，血糖还需要控制，未来的健康之路依然需要耐心和科学管理。

但至少，她不会再把自己的健康和积蓄，喂给那个名为“营销”

的、贪婪而冰冷的怪兽。

认知的免疫系统，在经历了这次彻底的“病理解剖”

后，已经生成了坚实的抗体。

接下来的，是行动，是清理，是传播。

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