二九文学

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第215章 售价的百分之八十二是营销（第1页）

白板上的饼图，像一枚冰冷、精确的炸弹，将母亲之前所有的认知炸得粉碎。

那根代表“实物物料与生产成本”

的狭窄细条，在代表“营销与销售费用”

的庞然大物面前，显得如此微不足道，甚至有些可笑。

百分之一点三六，对比百分之九十八点六·四。

这个比例，比张维之前随口估算的“82%以上”

还要触目惊心。

“阿姨，我们刚才的拆解，还是相对保守的估算。”

张维的声音在安静的实验室里继续响起，像一位冷静的法医在进行最后的尸检报告。

“在实际操作中，因为他们的‘核心原料’成本可能远低于我们假设的每克1000元，实际的物料成本占比，甚至可能低于1%。

而营销和销售费用的占比，会更高。”

他拿起笔，在那个庞大的“营销与销售费用”

区域内部，开始画更细的分割线，如同进行一场精细的解剖。

“我们一项项来看，这超过98%的钱，具体是怎么花出去，又是怎么回流，最终支撑起这个让你心甘情愿掏出5880元的体系的。”

“首先，是信息触达与引流成本，占售价约20%。”

张维在这一块写下20%。

“这笔钱，是用来找到您，并把您‘请’到他们的场子里。

包括：在地方电视台深夜时段、电台养生节目、街头散发的传单、社区公告栏张贴的‘公益讲座’通知上投放广告的费用；雇佣兼职人员（通常是老年人）在公园、菜市场拉人，允诺‘听讲座就送鸡蛋面粉食用油’的礼品成本和人工费；租赁酒店会议室、社区活动中心作为讲座场地的租金和简单布置费用。

没有这笔钱，您就不会知道有‘李老师’，也不会走进那个会场。

这笔钱，是购买您的‘注意力’和‘到场可能性’。”

母亲想起了小区公告栏上那张印刷精美的“关爱老年健康科普讲座”

通知，想起了第一次去时领到的那袋十斤装大米。

当时只觉得是“公益”

、“贴心”

，现在才明白，那是成本，是投资，目的是为了后续更巨额的回报。

“其次，是场景构建与信任建立成本，占售价约25%。”

张维在另一块区域标注。

“这是整个骗局里，技术含量最高、也最关键的一环。

它包括：聘请形象气质好、口才佳、善于表演的‘专家’、‘教授’（很多是演员或经过话术培训的销售人员装扮）的出场费；制作精良、充满‘科学’术语和感人故事的ppt、视频、宣传册的费用；在讲座现场营造出的‘专业’、‘权威’、‘温馨’氛围（统一的着装、热情的接待、集体的互动、适时的音乐和灯光）；以及最重要的——雇佣‘托儿’的费用，也就是那些在讲座上现身说法，声泪俱下讲述自己如何被疾病折磨、又如何被产品‘治愈’的‘患者’。

他们可能是专业演员，也可能是被发展下线的早期购买者，现身说法能获得高额提成。

这笔钱，是为了在短时间内，快速摧毁您的理性判断，用恐惧（疾病威胁）和希望（治愈承诺）构建一个封闭的信息茧房，让您对他们产生信任甚至依赖。

没有这笔钱，您就不会相信那些神奇的故事和‘科学’理论。”

母亲眼前浮现出讲座上那位“从国外回来的陈博士”

，他西装革履，侃侃而谈，屏幕上是复杂的细胞动画和骇人的疾病图片；也想起那个自称“被类风湿折磨了二十年，用了三个疗程现在能跳广场舞”

的王阿姨，她当时还感动得差点落泪。

原来，这些都是“成本”

，都是精心设计的“道具”

和“演员”