二九文学

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第64章 军贸奸商的套路（第1页）

陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，

回头再想想这笔生意的最一开始。”

“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个

军贸奸商的根底曝光出来。”

“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而

这一点，也正是后面谈生意的基础。”

“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。

老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”

“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个

让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。

结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”

“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来？胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军

贸生意往来？”

众人感慨，纷纷交头接耳。

有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。

尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。

放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。

“陆专家，你你你，你什么意思啊！

你是不打算认可承诺的那笔三千万美金军贸大单怎么嘀？你不能死命里欺负老实人啊！”

胡大军欲哭无泪，终于找到了插嘴机会，急急

忙就嚷了起来。

陆亦轩摊手耸肩，大笑道：“大家看到没，只要高价卖掉了茶水之后，便不用再犯愁后续的军贸订单会短缺，因为客户在后面，自己就会巴巴儿主动送上门来求宰杀了！

胡

司令，我手头上有笔高价值香烟生意，不知道你有没得兴趣？”

众人大笑不止。

胡大军却不理会同事们的笑闹，哭丧着脸道：

“陆专家，你，你什么意思？我老胡从来不抽烟的……”

“胡司令，买了我的高价香烟，咱们的军贸大单，我非但会如实执行，我还会再追加一倍的额度，怎么样？考虑考虑，我这高价香烟其实也不贵，也就一千块钱。”

胡大军涨红了脸：“没这么多现金，打欠条成吗？”

陆亦轩咧嘴就笑：“成啊！