二九文学

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第16章 爽约（第3页）

这是她第二次遇到客户说投保找老公谈保险、签保险的情况。

在年初，公司打开门红的时候，她找了之前的铂金客户，让她加一份年金险。

这个客户前年追加了80多万的万能账户。

现在她的万能账户都已经加满了。

白珍就问她是否加一份开门红的年金险，现在还是预定利率35的。

这个客户说她自己的名下已经累积投保了180万左右了。

今年就不投保了。

如果要投保，就找她老公谈。

当时白珍也是不达目的不罢休。

这个客户也很爽快地推送了老公的微信给白珍。

白珍很快就加了这个安总的微信。

这个客户现在是全职太太了。

她以前也是做高管的。

十几年前她先生40岁左右时候从大厂出来，和旧同事一起创业了现在的公司。

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这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计51万元。

白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加50万左右。

如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。

安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。

白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到1月1日才开始扣保费。

安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算irr。

白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。

它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。

他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。

可是，这对夫妻还是半信半疑。

安总说这天比较忙，他们先预定吧，之后他自己再慢慢算一下收益。

白珍发现他还是想要算收益。