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白珍也告诉他表弟,对于他之前都没有在深圳生活或工作过,一下子就来做这行业,其实是很有挑战性的。
白珍告诉他,这份工作的实质就是每天找不同的人聊聊天,谈谈保险。
一天谈两个客户,一个月就60个客户,总会有一两个能成交的吧?
她建议这客户的表弟,既然他现在在深圳没有什么人脉,也没有什么过往的资源。
他可以从陌生拜访做起来。
白珍说她可以在第一个月多陪他渐渐客户,让他熟悉见客户的流程和思路。
这客户的表弟其实还是有些排斥做销售工作的。
他说之前在网上投了很多简历,但是如石沉大海,很多都没有反馈。
前几天他收到了一个公司的电话,让他去面试。
他去了,但是发现对方人力资源问的很多问题,他不知道怎么回答。
导致他的面试成绩很差,没有通过面试。
他面试了两家都是这样的情况,他很受挫。
白珍安慰他,可以先进来保险公司,边学习边做业务,要是有合适的面试机会也可以去。
这个客户的表弟并不抵触白珍说的方式,点点头表示同意了。
他决定先去参加一下职前培训。
客户很热情地说中午他来请白珍吃饭。
于是他们三个人去了公司门口的茶餐厅吃午饭。
他们点了三个菜。
本来白珍说她来付钱,客户抢着买单了。
没想到客户的表弟在培训后居然很顺利地通过了考试,他结训了。
白珍也很惊讶。
看来他还是有学霸的潜质的,只是他不善于言辞。
他的内心还是很丰富的。
随后,白珍就给他准备入司资料的填写。
为了让他顺利通过入司的面试,白珍还给他做了一套问答题,里面的问题和答案都是在复试时候,可能领导会问到的问题。
白珍告诉他让他回去后好好准备一下,背熟这些答案,基本就能通过了。
第二天,白珍帮他约好了领导的面试时间。
这个男生很准时就来面试了。
果然按照白珍给的指南,他很轻松通过了面试。
他回到职场,告诉白珍其实领导没有问那么多问题,就问了一两个问题,其他的时间就是在聊天。
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