二九文学

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第11章 破局续（第3页）

白珍一看到这信息，就知道这客户是来薅羊毛的。

这些年这个老同学除了给他自己投保了一份重疾险外，他们家近十年来都没有加保过了。

在七八年前白珍给他们建议补充百万住院医疗险的时候，这个同学的老婆说网上都有这种产品啊，自己投保就好了。

那时候白珍才入司一两年，不知道在怎么回答她，就说在网上自己投保也可以。

之后发现每次让他们加保，不论是几百块钱保费的产品还是长期保障的产品，他老婆都是说没钱，交不起。

但白珍知道，这个同学在深圳有两套房子，其中一套出租了。

他们说没钱，还买了一辆越野车，还经常到处去玩。

四五年前，同学问过白珍小孩的保险计划给他做一下。

等白珍做好了方案，他又说太贵了，一年一个小孩四五千，两个孩子就要八千一万。

白珍还和他解释说，八千一万这些交进去的钱都在账户里，账户有现金价值。

不像那种几百块钱保费的消费型保险，交了保费，没有发生风险，保费就消耗掉了。

当时讲解了一小时左右，这个同学还是没有买。

之后白珍也没有给他推荐什么产品了。

最初的几年，白珍过节还有给他们送礼品如月饼、水果、大米等。

但是时间长了，发现这个客户并没有什么价值。

而业务员们的每次拜访客户都是有成本的。

之后白珍就少去他们家了。

现在他老婆来问的这个活动，白珍也和她解释了，这个活动很受欢迎，目前已经没有票了。

而且这些票很多是业务员自己承担费用的。

他老婆还在说别人说免费的，白珍就告诉她，有很多是业务员自己承担费用，有一些是绩优业务员公司给的奖励。

这个人就说那一张票多少钱，他们付。

白珍说现在有钱也要不到票，虽然现场有5000个座位，但这个票早就一抢而空了。

这个活动为期两天，但是都没有票了。

这个客户有些失落。

白珍就安慰说，下次有类似活动告诉她。

其实白珍心里也不爽，这么多年不加保，就想白嫖。

并不是所有的客户都有这样的福利，别人要么买的保费比较高，要么是不断地加保，才会有各种服务权益。

这客户的老婆看上去就是很精明的那种，经常薅羊毛如一些网上购物平台会经常搞那种邀请好友助力，可以领现金100元那种活动。