二九文学

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第61章 创新（第1页）

早上八点五十分，大家都已经到岗，市场的高峰时间也已经过去，陈一凡得到的数据是，太平市场的客流能达到过去的百分之七十，这是一个不错的成绩，更是一个令陈一凡倍感压力的成绩。

因为，从后段，八点钟开始，万盛市场的客流明显减少了许多，这么下去可不行，尤其孟才再来多些阴招，万盛的美好前景将会一步步被断送。

更惨的是，周小丹给陈一凡汇报的数据，竟然有不低于二十家大客回了太平市场，不用想，孟才肯定在这里面用了招，比如给了采购们便利，陈一凡得想办法破他的招，否则肯定会被动挨打。

阴招对阴招，那不是陈一凡喜欢的手段，他想通过正大光明的方法去竞争，打正义之战。

考虑了有一个钟，陈一凡把于小美，苏瑾，还有两名商户管理员叫进办公室开会。

会议主题就一个，抢大客户。

陈一凡的想法是，发散商户去联系酒店饭店以及需要包餐的一切店面，还有工厂和各类员工基数大的场所，告诉对方，万盛市场可以送货上门，走软件APP下单，只要每一单超过一百块就可以免费送上门，一百块以下则加收五块钱上门费一单。

所有商户一起筹钱，全市场上千商户，只需要每户凑十多块，就足够雇四个专送员，负责全镇范围的配送，车辆则由市场方来提供。

大家都被陈一凡的计划震得一愣一愣的，相互对视，一时间没人说话。

陈一凡问他们：“是不是有什么问题？如果有，不妨直言。”

于小美先反应过来说道：“我觉得太闹了吧，我们又不是超市，我们只是菜市场。

而且这买菜，总得自己现场看过才安心，我认为没那么多客人能接受这种方式下单。”

陈一凡严肃的回答说道：“看推广，如果推广方式得当，做好了体现，我认为可以接受，时代的步伐永无止境，现在的人一天比一天忙，早上没空买的下午买，下午的肉菜是便宜些，但却以牺牲质量为基础，主要是牺牲了新鲜度，我们给他们解决了这个问题，他们省了时间，又能买上新鲜，所付出的成本高一星半点，这很容易接受吧？”

于小美思考着陈一凡的话，一时间没言语。

苏瑾接着提自己的观点，依然是直话直说的风格：“场长，我们先做大客户，但也不拒绝小客户是吧？小客户我没疑问，但这大客户，尤其是酒店饭店工厂等等，他们有专门的采购员，这些采购员亲自到市场来采购，中间会产生很多油水，比如报高价拿回扣。

我们推出的这种方式，不需要通过他们，直接市场对单位，他们的回扣没有了你觉得他们会答应？”

陈一凡觉得搞笑：“单位答应就可以，我干嘛要他们答应？拿回扣还惯出毛病来了是吧？”

“拿回扣是不对，可这是普遍现象。”

“普遍现象是没有人制造新方式去杜绝，单位和饭店才不得不用采购而已。

你觉得当老板的但凡有办法解决采购问题，会不取消采购员的职位？你这逻辑我不喜欢，你这完全是助纣为虐。”

苏瑾想想觉得有道理，顿时就没了意见。

此时另一个商户管理员龙天天却说道：“场长，我觉得你说的没错，我们市场对单位，又不是我们找采购谈，让单位做选择呗。

不过有一个问题我们要解决，很明显我们这个计划会得罪人，那些采购要是被孟才集中起来闹事，恐怕是够我们喝一壶的。”

陈一凡点点头说道：“这算是一个问题，但你说得罪人，我不认同，我还是那句话，时代的步伐一直在向前迈进，有很多老岗位在这场运动之中走向了消亡，同时亦有很多的新岗位在快速成长。

比如说线下实体店被网店代替，那原来开实体店的能说是开线上店的害了他们吗？商场本就是处处面临竞争，躺着赚钱的时代已经过去，他们经历过那个时代，赚到盘满砵满的时候怎么不跳出来哔哔？时代变化了骂新规则的缔造者，要点脸不？”

“也对哦。”

龙天天一脸的尴尬。

陈一凡扫他们一眼才又说道：“我总结一下我的想法吧，用老方式去竞争，我们永远都不能站上高峰，想要出类拔萃就必须有创新，但这个创新的过程注定是很痛苦的，创新的前景到底怎样，我们不要去多想，我们只要解决了创新期间有可能面临的问题，我们肯定能赢得这一仗。”

苏瑾说道：“那就是说，我们只谈怎么走，不谈去不去走。”

“对，不是我独断专行，而是，我是第一责任人，谁都知道守旧最稳，但守旧从某种程度上面说，很难做出佳绩，得过且过，那不是我的风格，我要么不做，要么就做到最好。”

于小美说道：“我们万盛是高调来到太平镇的，投入大，成绩不好很丢人，从这个方面看，我赞成你的方案。”

苏瑾也赞成，两名商户管理员也都举了手，往下的时间直到中午，他们都在讨论怎么解决有可能面临的困难了，也可以说是就计划深入研究细节吧！

十二点多出去吃饭，他们依然在饭店研究。

功夫不负有心人，到了下午，一个比较完整的计划已经火热出炉。

这个计划可以说已经考虑到方方面面，比如得罪人这里怎么处理，为了减低得罪的数量，他们先不主动去谈客源，而是就这个计划做出来软件进行宣传，反向吸引客源自动找来，如果是单位主动和市场谈生意，采购们生气个球啊？生气也是跟单位生气。

当然这样一来运营成本会有所增加，搞软件的钱怎么来？陈一凡觉得还是要商户凑，因为这比跟公司申请更快更靠谱，所以，他的下一步动作是和商户开会，想办法说服商户们参与计划。

公告他让于小美马上去发，开会时间晚上九点钟，地点就在市场里面。