二九文学

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第47章 最低价供货协议（第1页）

“别的供应商不行，但理光公司可以！”

林棋认真的说道，“你们的芯片生产线，90%的产能都是闲置状态，每年折旧费用造成的损失保守估计有1000万美元是吧？”

市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置正是他心中的一根刺。

如果不妥善解决这个问题，他的社长位置都有可能坐不稳。

“如果我们提供1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年500万产量计，把折旧成本摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美元的折旧费用。”

林棋微笑说道，“忽略掉机器折旧成本的话，美国的mos科技公司的成本已低至2~3美元生产一颗！

所以，他们源源不断的低价倾销芯片，却依然能够赚取暴利。

理光公司的生产线，良品率或许达不到mos科技的水平，但是产能100%被利用起来，7美元一颗的成本应该可以做到。

你们现在最关键的是把设备折旧费用给赚回来，保本之后再求盈利。

而让整条生产线保本扭亏的机会就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”

“……”

市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的！

然而，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”

林棋摇头说道：“我们并不是天使，专门来做慈善帮你们把亏损的生产线扭亏。

我们公司也有自己的考虑，必须要把芯片压低到7美元，才能保证我们自己的利益！”

“能给我几天考虑吗？”

市村健太郎说道，“这项合作涉及到的资金规模太大了，我自己答应了不算，还需要开董事会议讨论！”

“三天以内，如果三天内不能签正式的合同，那么，我们恐怕需要找第二家供货商了。”

林棋断然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知道理光公司生产线的现状，所以，趁机压价而已。

换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，肯定不会答应林棋把价格压的这么低！

……

三天后。

市村健太郎最终还是妥协了，并且，用林棋给出的理由，说服了整个理光公司的董事会，批准了这个项目。

这个年头6502芯片是全世界最常见的芯片，白菜价cpu的代表！

随着mos科技公司，对全球厂商进行授权，造成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在全球泛滥。

供大于求，是这个行业的基本现状。

这个行业买家的话语权，已经超过的供货商！

尤其是，能够提供1000万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏本的前提下，答应最苛刻的条款！

双方签署了正式的供货协议，协议规定，理光公司从1980年10月~1982年10月之间，每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片，总计供货量1000万颗。

付款方式每月一清，每月初结算上个月的货款。