二九文学

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第八十一章 坚实的第一步四（第1页）

第八十一章坚实的第一步（四）

“郭先生，我看弹力棉面料的产品出厂价就定为八元五角，粗针毛线面料的产品出厂价为十一元五角，不知郭先生能否接受。”

许海在二厂当老总也有六年多的时间了，经历过的商业谈判虽说是从去岁才频繁起来的，可再怎么着，也有着数十次之多，却从没哪一回似今日这般艰难，姑且不说对方的来头之大，也不说对方的辞锋之锐利，光是对二厂的底细之了解，许海便没啥死扛到底的勇气，默默地寻思了片刻之后，最终也愣是没敢要出个高价来。

“可以。”

每条裤子涨五毛，一年下来就是二十一万之多，在这年月，已然是笔不折不扣的巨款了，当然了，相较于精诚公司即将赚到的利润来说，却根本不值一提，饶是如此，郭文峰也并未即刻给出答复，始终默默地端坐着，直到二厂一方的三人都已快沉不住气之际，这才给出了个简略至极的答案。

“郭先生，为了确保生产进度的有序，您看预付款上能否提到百分六十，至于尾款么，在交货后一周内结清即可。”

这一听郭文峰答应了己方提价的要求，许海面上虽无太多的表情，心下里却是大松了口气，没旁的，真按这么个价格走量，一年下来，税前利润可就能达到近百万之巨，更别说已然停产的成衣车间也能就此起死回生，对二厂来说，无疑就是场及时雨，当然了，得了陇，许海难免便想着要望蜀。

“预付款，我方可以增加到百分三十五，尾款结算期限没得商量，我方能给出的保证便是绝不拖欠。”

在买房以及增添办公用品之后，郭文峰手头也已是颇紧了，算上到月底时还能从刘斌处收到的钱在内，最多也就四十余万而已，全部用来支付货款倒是够用有余，问题是郭文峰还得考虑市场拓展的费用，真正能用来投入生产的资金顶破了天也就二十万罢了，在此情形下，他自然不可能完全满足许海的胃口。

“郭先生……”

二成如今举步维艰，生产资金上的压力极大，哪怕百分之三十五的预付款已然勉强够用了，可许海还是想再多争取上一些。

“许厂长，预付款的事就不必再谈了，照国内惯例，百分三十的预付款乃是正常之事，如今我方为表示诚意，又额外增加了百分之五，这等条件说到哪，都绝对算是宽厚了的，这样好了，贵我双方先草签个协议，一切等贵厂将样品生产出来后，再来逐条细谈下去如何？”

郭文峰同样也需要钱去拓展市场，在预付款一事上，他自是不肯再做出哪怕一星半点的退让。

“也好。”

这一见郭文峰态度如此之坚决，许海也就没再坚持，扬手将办事员小刘叫了过来，着其赶紧将已然达成了共识的四条纲领性条款拟成了份草约，宾主双方确认无虞之后，各自在草约上签字盖了章，算是就此定下了合作的基调……

“苏小姐，说说看，对今天这场谈判感觉如何？”

协议草签完之后，天都已近了午，许海很是客气地表示要做东，然则郭文峰却并不打算赴宴，借口公司还有事待办，谢绝了许海的再三挽留，从厂办出来后，便即上了车，一路呼啸着开出了工厂的大门，直到此时，郭文峰方才笑呵呵地冲着独自坐在后排的苏馨发问了一句道。

“郭先生好厉害啊，许厂长他们完全都被压住了。”

在来之前，苏馨本以为今天会是一场艰难的谈判，却万万没想到仅仅只几个回合的交锋而已，二厂一方就被郭文峰三两下弄得没了抵抗之力，心下里对郭文峰的气场之大，难免咂舌不已，这会儿听得郭文峰见问，感慨之言自也就不带丝毫的虚假。

“呵，谈判的事儿要紧之处不在于辞锋、气场那些虚的东西，真正的关键在于知己知彼，你看啊，二厂那头的虚实全都在我们的掌握之中，可他们呢，对我们的情况却是两眼一抹黑，在旁敲侧击不能奏效的情况下，二厂除了跟着我们的步调走之外，根本没旁的选择，当然了，合作本来就是要双赢的，只要大方向不变，稍稍让些利给对方，就能加快谈判的进程，所节约下来的时间，远比斤斤计较蝇头小利要重要得多。”

尽管苏馨一直没表态要加入己方的团队，然则郭文峰却并未因此而见外，在指点其谈判技巧时，并无太多的保留。

“嗯。”

郭文峰这么番话可就是经验之谈了，苏馨听得自是格外的用心，点头轻吭之余，心下里自觉不自觉地便将自己代入了这场谈判之中，越是琢磨便越觉得郭文峰在谈判手腕上的老辣实非寻常人可比。

“我们是新公司，接下来业务将会非常繁忙，不单是二厂这头的谈判还须得进一步深入，还有电视台的广告也要开始准备了，人手奇缺啊，苏小姐可愿意来帮我一把？”

郭文峰等了片刻，给足了苏馨消化的时间，而后方才将话题引到了前几日的提议上。

“我……”

在今天之前，苏馨本来已是决定拒绝郭文峰的邀请了的，可在经历了这么一场谈判之后，她的心难免就有些动摇了，一时间也不知该如何应答才是。

“我们公司目下还很弱小，也正因为弱小，所以才有着无穷的上升空间，我相信公司很快便会步入飞速发展阶段，到明年此时，公司的规模至少将翻上几十倍，这其中将有着大量的商业实战机会，苏小姐不管是想锻炼一下个人的商战能力，还是想追求一下自我发展，我们公司都能提供相应的平台，只要有能力有毅力，我想啊，个人与公司都能从中得到共赢，苏小姐若是还难以下定决心也没关系，这样好了，三天后，我们公司将进行一场大规模的招聘会，苏小姐在此之前给我一个答复就成。”

对于人才，郭文峰一向不缺耐心，哪怕苏馨还在犹豫不决中，郭文峰也没见怪，反倒是细细地为其剖析了一番公司与个人的前景……