二九文学

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13第 13 章（第1页）

手柄式直升飞机卖得火热，自然代表着这类玩具有销路，完全可以趁着这个热度上一款同类型，但是价钱不贵的种类。

苏霖中午并没有留在食堂吃饭，而是去了附近的供销社一趟，“想买玩具的孩子不少，有的家长愿意花钱给孩子买一个玩具，可同样不愿意花钱的人家也有，主要是这个价格他们无法承担，既然如此，我们干嘛不趁着这个机会，上一批价钱低廉的玩具？”

五分之一的成本价，真的要在供销社销售的话，大概也就两毛、三毛的样子，花个两三毛换个孩子的笑容，想想还是蛮多人都愿意的。

将档案袋里的纸张拿出来，苏霖接着道：“所以，我这次打算以‘竹’为材料，生产一款拉线的竹蜻蜓。”

上款也是拉线式玩具，成本贵的原因就是在材料上。

上头的直升飞机都是用铁皮制造，用料虽然小，但成本就上去了，如果换做竹子为主要材料，可以节省很多。

“这款玩具同样是拉线法，原理一样，把绳子拉出，上头的竹蜻蜓就能飞到空中，持续的时间比直升飞机要久一点。”

苏霖介绍完，刘文发两人并没有马上表态，而是接过纸张先看了看上面的内容。

说实话，在看到这个的第一瞬间，两人并没有感到太大的惊喜。

就算看完了苏霖的书面报告，副厂长的第一句就是担忧，“如果这种低价位的玩具在市面上销售，那会不会影响到高价位的同款玩具？”

“会。”

苏霖点着头，“如果有选择，绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”

尤其是同类型的玩具。

两种价钱相差那么多，哪怕贵的看起来更精致些，但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种，绝大部分还是会选择便宜的玩具。

“那你干嘛要生产竹蜻蜓？真当竹蜻蜓上了市面，那不就……等会。”

副厂长说着说着就皱起眉头。

总觉得自己忽略了什么，可一时半会又想不起来。

刘文发敲了敲桌面，他眼里带着些若有所思，“你的意思是……”

苏霖点着头：“再过不久，其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具，有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什么种类，它们的成本都不可能降下去，这时候如果出现一款低廉的同类玩具，家长们会怎么选？”

“当然是选便宜的！”

副厂长猛地拍手，就是这么回事。

不管市面上怎么推广，价钱低廉才是最吸引人的因素。

副厂长这会儿已经能想到几个月之后了，哪怕同类玩具再多，最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。

这样看来，他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场，再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。

苏霖点着头：“所以我的意思是，手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量，没必要去加大产量，可以将更多的关注放在这款新玩具上。”

“你这法子不错，只不过……”

刘文发稍稍顿了顿，“材料的事你打算怎么处理？你该知道我们这是铁皮玩具厂，没有竹子的来源，也没有制造的生产线，如果是长期的生意还能再拉一条生产线，可显然这并不是长期的生意。”

竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面，一旦时间长了，销售量起不来不说，跟风的也多。