二九文学

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第99章 谈判（第2页）

但是，我加上了人少钱少这个理由，这样一来，虽然外地人还可能会察觉不对，但本地人司机的心就安了。

他们会感到我真的是为了处理事情而来，只是有个从多到少的步骤，隐隐约约又带点亲疏之别，这显然更符合他们自己的利益，当然也就不会反对。

我又一次走对了棋。

差一点被外地佬那句话所引起的危机，再一次化于无形。

不待人们反应过来，我立马回过身，看着一帮本地司机继续说道，“都是走南闯北，见过大世面的人，这个管理费是不是真的就很高，大家心里也有数。

以前，这个双溪林场，九镇的、溪镇的、跃马的、虹桥的，有时候还有县里市里、隔壁市县的，四面八方到处都有司机来拖货。

那个时候，张伯，你们在这里一个月搞得几趟啊？有些时候还不是为了吃口饭，经常天远地远也要跑。

而今怎么样？而今就算我义色不敢说是九镇清一色，各位摸着良心讲，我们九镇司机的生意是不是比哪个地方的都要多，你们每个月的钱比以前是不是赚得多些，赚得舒服些？如果说，我姚义杰真的是不讲情面，昧你们的良心，挖苦你们，那也算哒。

各位，未必真的是这样啊！”

我说的是事实。

我虽然收了管理费，但是也垄断了所有的机会，而从我的垄断里面，得利最大的就是九镇本地司机，只要他们听话懂味，不特别调皮，同样的业务，同样的条件，一个外地人，一个九镇人，我都会毫不犹豫地分配给九镇人。

时间一长，长期合作的外地司机也就越来越少，除了长途之外，中短途的业务几乎已经是清一色被九镇人所包揽。

我并没有亏待他们。

所以，我的话出口之后，短时间之内，人们再次陷入了沉默。

两三秒之后，那个四五十岁左右被我称为张伯的司机率先开了口，嘟嘟哝哝地说：

“杰伢儿，我们也没别的意思，张伯也晓得你这个伢儿还是认亲，只是一碗水要端平唦，我们都交，也是一样拖货跑车，别个一分钱不交，也是……”

张伯的话还没有说话，就被其他几个激动起来的司机打断了，叽叽喳喳的吵闹又一次响了起来：

“就是就是，三哥，苟大刚他就没……”

“老三，别个还是溪镇人，我们九镇个人屋里的人，你这么搞不对唦……”

“姚老板，做事没这么做的，帮外不帮里……”

我笑了起来，真心地笑了起来。

苟大刚一定想不到，他挑精拨祸、煽动起来的这帮人，最终却也是出卖他的人。

钱就像是卫生纸，用它把人擦过之后，就能发现，人心到底有多脏。