二九文学

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第89章 用数字说话让对方信服（第1页）

第十一章第4节用数字说话让对方信服

有那么几年，全世界各地，飞机经常失事，对经常外出旅行讲学者来说，感到恐惧万分。

有天在航空公司买机票时，有人开玩笑地向一位职员说：“这样常常失事，有天给我碰上了，可就糟了，我看我还是自己开车子，长征讲学吧！”

这位职员不以为然地说：“先生，因为飞机失事是件太严重、太不寻常的事，所以难得一次便惊坏了旅客。

其实，飞机出事的比率，比起中奖券还要困难得多，简直百万分之一都不到。”

“奖券也期期有中呀！

难道飞机失事也班班有？”

“不可能，不可能，飞机引擎头几年，故障的概率更是相对的减少，正确地说，飞机失事比率十亿分之一都不到。”

他充满自信地解释。

他这样一说明，用数字一比方，乘客镇定了，不安全感一扫而空，这乃是“数字”

的魔术。

这位先生的利用数字魔术的心理诈战的高度技巧不得不令人佩服。

很多很多人，都确信了数字。

五年前在美国提供各种数字的“市场调查”

公司，便有350家之多，而且，有1006家大的工商业，其本身便设有调查部门。

英国政治学家迪斯莱有过如此的名言：“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数。”

在推销活动中，客户对推销员天然地存在一种怀疑心理。

这时候如果推销员能够拿出一系列统计数字，用数字来说话，相对来说就能更容易地说服客户。

优秀销售员应该十分善于用数字来介绍产品，说服客户。

常州标业机械厂一位推销装载机的推销员劝说河南密县一位开汽车跑运输的个体户：把汽车卖掉再添几万元买台装载机。

个体户问为什么，推销员就给顾客算账：密县煤矿多，用装载机的地方多，但装载机却很少。

买一台机器出租，一小时租金不低于60元，一天收入约500元，这样8个月左右就可以收回成本。

结果这位个体户立即改弦更张，不跑运输了，当年就从推销员手中买了3台装载机。

用数字来做生意的方法不失为一种很好的策略。

“花一角多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗？”

当推销员这样告诉顾客，引来的将不仅仅是好奇。

这也是推销中的一项技巧。