二九文学

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第13章 不是教你诈是教你不吃亏的学问2（第1页）

TCL为了打造“国产手机第一品牌”

的国际化形象，斥巨资1000万元聘请“韩国第一美女”

金喜善，并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。

金喜善美丽、高贵、大方，符合产品本身的特质，同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。

在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词，金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。

这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放，取得了很好的传播效果，TCL“中国手机新形象”

的传播语传遍全国。

应该说，邀请金喜善的策略对于迅速打响TCL手机品牌而言是正确而有效的。

还有许多企业，看到市场上的龙头企业推出了新的产品而且风靡一时，便立刻模仿跟进，也是一种搭便车的小猪策略。

让大猪花费前期的研究开发、市场推广等费用，等市场前景明朗了，自己再跟进就有稳定的收益了。

经济学家提醒你

在适当的时候，不妨搭个便车，省点力气，吃点免费的午餐，以便达到事半功倍的效果；

在自己是“小猪”

的时候，要找准值得跟随的“大猪”

，这样才能借力发展自己；

如果你是大猪，不要将事情做绝，要给小猪们留点口粮，才会有对彼此都是最好的结果；

对于小猪来说，既然如果不仔细思考就开始劳动的话却得不到任何的好处，那么，有时候慢一点反倒是好的。

不管你是大猪，还是小猪，你的周围总会充满了各种各样的大猪、小猪，心里盘算着如何让自己获取最大的收益。

开动脑筋，让自己更聪明一点，事半功倍地达到想要的结果！

斗鸡博弈：狭路相逢勇者胜

我们都知道狭路相逢勇者胜的古语，事实上，不管是不是勇者，只要身处这种针锋相对的情况，就应该好好研究一下斗鸡博弈的理论，这对于不费力气地击败对手很有借鉴意义。

在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战，公鸡有两个行动选择：一是退下来；二是进攻。

如果自己退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。

因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。

从量化的角度来看，不妨假设两只公鸡如果均选择“前进”

，结果是两败俱伤，两者的收益是-2个单位，也就是损失为2个单位；如果一方“前进”

，另外一方“后退”

，前进的公鸡获得1个单位的收益，赢得了面子，而后退的公鸡获得-l的收益或损失1个单位，输掉了面子，但没有两者均“前进”

受到的损失大；两者均“后退”

，两者均输掉了面子获得-1的收益或1个单位的损失。

当然这些数字只是相对的值。

如果博弈有唯一的均衡点，那么这个博弈是可预测的，即这个均衡点就是事先知道的唯一的博弈结果。

但是如果博弈有两个或两个以上的均衡点，则无法预测出一个结果来。

斗鸡博弈则有两个均衡：一方进另一方退。

因此，我们无法预测斗鸡博弈的结果，即不能知道谁进谁退，谁输谁赢。

由此看来，斗鸡博弈描述的是两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小。