二九文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一百四十八章 合伙（第1页）

于春没有直接回答吴德茂的问题，她喝了一口甜润细腻的豆腐脑，思考着，她更有底子了，甚至她考虑到了要交代几分底。

“吴掌柜，我不是想要跟谢掌柜对着干，也不是要吃掉谁，我算什么呢，在你们这些大行会手底下讨饭吃的而已，就是有几分手艺，可天下聪明人多了，就像这家做凉皮的，难为他怎么想出来的。”

吴德茂心下舒服，不错，还有两分见识，天下多少聪明人坏就坏在把旁人当做傻子。

“我是在想，十年前，别说十年，就是六年前，有谁说咱们圣上能拿下那边，咱北边才是先皇传到手里的正统，就是十岁的小儿也会以为说笑，但如今呢？”

于春直接做正了，抛出她的观点，“生意这些事，不是东风压到西风，就是西风压倒东风，不外乎天时地利人和，咱这是圣天子在上，不会有天时地利的问题，他谢掌柜，却的就是德，就是人和——”

吴德茂停下了筷子，他听于春说的就像他们家主素日里的口吻，不由的收起了小觑之心。

“五香粉和火锅底料，还有渴水粉，这三样东西，现在市面上已经有了名气。

但名气还不够大，我想把这三样东西推出去，不止是卖给军需，不止是卖给长安城的酒楼、食肆、摊贩，而是卖给整个北朝，日后，还有南朝，所有的人都习惯使用这些来做菜。”

这得是一个多么庞大的市场啊！

光听这个梗概，吴德茂就觉得值得一个世家。

“你的意思是让我来卖？”

吴德茂不是蠢才，“你完全可以像现在这样，每个地方开个面馆就可以了，何至于将大好的利润拱手让我？”

若不是谢掌柜步步紧逼，于春确实是有这个计划的，但，这就没必要跟谢掌柜说了。

“您是做粮油的，手里有北边最广的铺面，最多的老客，最稳的货运，五香粉和火锅料放到您的铺子里卖，比我自己推一年都管用。”

于春看着他，“我只收成本价，利润加一分，至于您卖多少就是您的事了！”

她看中的是品牌，成本多少在她控制，一分的利从卖一百份到卖出一万份，自然是卖一万份挣更多。

何况，宝钗算准了他开的利润只会高于她，若日后品牌直营，或者做旁的，稳赚不赔，这就是降维打击。

她要的是供应链，没有比吴家更大的能决定地块种什么的家族了，她得用的就白娴一个，如何短期内极速扩张，地方保护主义千年后都在。

何况谢掌柜步步紧逼！

吴德茂没有立刻答应，端起茶盏喝了一口，慢慢放下，“于娘子，你这脑子转得倒是快，不过，你就不怕我学会了方子，自己做？”

“不怕！”

于春话接的很快，她自信的双手一摊，“吴掌柜您做粮油做了几十年，您手里的铺子多，路子广，但您做的是批发，做吃食跟做粮油不一样，方子可以抄，但火候抄不了，您的光饼还是我做的，毫不夸张的说，天底下手艺比我好的人，见识没有我广，舍不得花这海量的钱去尝山珍海味。

后两者如我的，必然没有我的手艺，做吃食这一块，将就的是个推陈出新。”

于春有这个自信，除非绑架她，但她背后有公孙琳琅，如今住在梅晓臣旁边，这天下，谁敢动她？

她忽然明白过来好好的作坊为什么要在梅府旁边，为什么梅晓臣会忽然关注她。

吴德茂一脸怒容看着她，随后，忽然笑了，“于娘子，你这个人，越来越有意思了。”

如今，再说什么谢掌柜已经没有意义了，对于他和于春而言，谢掌柜这个中间商的消灭和替代，只是时间问题，而北伐，正当其时。

他同家主私底下也讨论过南进以后，他们吴家要怎么取得最优的利益，成为整个天下最大的粮食供应商？

笑话。