二九文学

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107忽悠可了劲的忽悠（第2页）

“我来介绍一下，这位是高老师，高老师以前服务于海尔集团，高老师服务于海尔集团的那几年，海尔集团的年销售额从六百多亿增长到一千多亿。

曾经有很多广告公司以高价的方式聘请高老师去他们的公司任职，但是都被高老师拒绝了，我们老板是因为跟高老师认识，以朋友的方式邀请高老师，才得到了高老师的协助。

大家给高老师点掌声！”

马尾辫指着那个留着平头的女人说道。

办公室里顿时一片掌声，张义仁听马尾辫这么一说，心里顿时一阵激动，不仅一股钦佩之情在心底油然而生，而且对这次的品牌调整工作也有了底气：这广告公司好像也没看起来那么不靠谱，这个高老师以前是在海尔公司做的，那该多牛逼？那可是中国进入世界五百强的企业啊，超级集团，超级大鳄啊，能在里面做事的，可都是超级牛人，人家做出来的东西，会差了吗？而且看看人家在海尔干的事儿，从六百多亿增长到一千多亿，这是何等的牛逼！

就算优雅没有那样的底子，搞一个好方案，从年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。

至于这几个人留着的独特发型，这种怪异的打扮，其实想想也没什么。

也许人家的企业文化就是这样，喜欢个性张扬，说不定这样反而能设计出一个比较独特，有个性的品牌LOGO，让优雅的品牌形象上一个新的台阶。

而且最重要的是，人家高老师的人品多好，很多广告公司高价去挖，人家都不理会，还是广告公司老板以朋友的身份邀请，人家才答应的。

看人家这样的女强人，既有个性，又有人品，这样的人做出来的方案和设计，一定不会差了。

张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。

广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个人，往这里一坐，要是直接开口谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办？如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受？方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱？

想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办？忽悠！

可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。

就比如这样，介绍高老师的时候，直接开口说她以前是服务于海尔集团的，人家全球五百强，中国龙头老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力？你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。

不懂得高老师方案背后的深层含义。

先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。

广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。

但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费？又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿？

那么，有了之前的身份做参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧？别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧？这还是友情价，因为高老师我们这些人都是有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。

我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗？我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。

别以为人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话都是带有深层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢！

等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。

这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。

张义仁讲到这里，被我给打断了。

我向他问道：“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢？你记得我们第一次在夜店见面，你向那些女孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法？”

“对啊，是差不多啊。

但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”

张义仁哈哈大笑起来。

“我勒个去，你可真会忽悠。

那这帮人到底是怎么回事？那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿？”