二九文学

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第638章 市场滞销（第4页）

价格更是吓人——同样品质的黑木耳，合作社卖八元一斤，这里装在玻璃瓶里，一斤装，卖二十元！

还供不应求。

曹大林观察了一会儿，发现买这些特产的多是两种人：一种是送礼的，包装好看，拿得出手；一种是外地人，来长春出差旅游，带点特产回去。

“原来如此，”

曹大林恍然大悟，“咱们以前只想着卖食材，没想到还能卖礼品，卖旅游纪念品。”

他们又去了长春百货大楼、长春站前的土特产商店，情况都差不多——包装精美的，卖得好；散装散卖的，卖不动。

“回去就改！”

曹大林下了决心。

一月十五日，草北屯合作社开始了“包装革命”

。

首先解决包装材料。

合作社没钱买玻璃瓶、铁盒子，但山里有的是资源——桦树皮。

吴炮手带着猎手们进山，采集桦树皮。

长白山的白桦树，树皮柔软坚韧，剥下来后稍微加工，就能做成各种容器。

“我年轻时候，就用桦树皮做盒子装火药，”

吴炮手一边教年轻人剥树皮，一边说，“这树皮防水防潮，还有股清香味。”

桦树皮采回来，妇女们负责加工。

剪成合适的大小，用树胶粘成盒子，盒盖刻上简单的花纹——松树、江鱼、海浪、驯鹿，代表山、江、海、林。

盒子里面衬上干苔藓，既防震，又美观。

产品放进去，盖上盖子，用红绳一系，一个古朴雅致的特产礼盒就做好了。

接着是标签。

阿雅负责设计，她用毛笔在红纸上写：

“长白山野生黑木耳——产自长白山北坡原始森林，人工采摘，自然晾晒。

功效：清肺润肠，补血益气。

食用方法：温水泡发，炒菜煲汤皆宜。

贮藏：阴凉干燥处。”

下面盖着合作社的印章：“长白山草北屯合作社监制”

。

同样的，松茸、榛蘑、猴头菇，都配上相应的介绍。

江鲜、海味也一样。

更妙的是，阿雅建议做“组合礼盒”

——山珍盒（木耳、蘑菇、松茸各一）、江鲜盒（干鱼、野菜）、海味盒（海参、鲍鱼、海带），还有“山海江海大全盒”

，四种产品各一份。

“这样搭配，”

阿雅解释，“送人一份，就能尝到四地的精华。

而且价格可以定高些，因为是礼品嘛。”

包装问题解决了，接下来是销售渠道。

曹大林决定兵分三路：

第一路，刘二愣子带队，去长春、沈阳、哈尔滨，联系百货大楼、土特产商店，搞代销。

合作社提供货，商店负责卖，卖出后分成。