二九文学

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第638章 市场滞销（第2页）

阿雅递过另一份报表：“我统计了咱们合作社的财务状况。

截至昨天，账面资金还剩两万三千元，欠银行贷款五万元（去年买卡车贷的），应付四方收购款三万元（去年秋收的尾款）。

如果货卖不出去，下个月连工资都发不出来。”

王秀英补充：“我去了县供销社，主任说，现在全国市场疲软，不只是咱们，县里的木材厂、酒厂、食品厂都积压严重。

国家搞宏观调控，银根紧缩，购买力下降。”

形势严峻到了极点。

曹大林召集合作社全体委员开会。

会上，众人七嘴八舌，但都说不出个所以然。

“要我说，降价！”

一个年轻委员拍桌子，“便宜点，总能卖出去！”

“降价？降多少？”

吴炮手慢悠悠地问，“降少了，没用；降多了，咱们亏本。

收购价八万六，你降到五万卖，亏三万六，明年拿什么收购？”

“那你说咋办？”

吴炮手抽了口烟：“我打了七十年猎，懂山，不懂市场。

但我知道一个理——货要好，还要让人知道好。

咱们的货好，但知道的人少。”

这话点醒了曹大林。

他站起身：“吴老说得对。

咱们的货，是长白山、兴安岭、松花江、辽东湾的精华，是真正的山珍海味。

但知道的人太少，只在东北几个市场卖。

要打开销路，得让更多人知道。”

他宣布：“明天，四方代表来草北屯开会，专题研究市场问题。

现在，咱们先做三件事：第一，刘小军，你带人把所有库存重新检查，分等级，优等品单独存放；第二，阿雅，你整理咱们产品的特点、优势，写成宣传材料；第三，刘二愣子，你准备车辆，随时可能外出开拓市场。”

一月九日，四方代表齐聚草北屯。

托亚从兴安岭来，带来了鄂温克猎人自制的鹿茸、鹿心血；张永江从松花江来，带来了新晒的鱼干、新采的珍珠（江蚌珍珠，虽小但圆润）；王老大从辽东湾来，带来了冬季特产的冰下海参、紫菜。

四位老人加上曹大林，五个老哥们围坐在合作社的炕头上，中间摆着各色产品样品。

曹大林先通报情况：“……所以现在就是这样，货压在仓库里，钱压在产品上，周转不动了。”

托亚拿起一块鹿茸，用生硬的汉语说：“这个，以前，皇帝用的。

现在，没人要？”

“不是没人要，”

曹大林解释，“是要的人不知道，知道的人嫌贵。”

张永江叹口气：“我那边也一样。

永吉屯的鱼干，往年冬天能卖两千斤，今年才卖五百斤。

渔民家里压着货，过年钱都没着落。”

王老大最直接：“咱们海边人实在，货好就是好，不好就是不好。

但现在看来，光货好不够，还得会吆喝。”

曹大林点头：“王大哥说到点子上了。

咱们得想办法‘吆喝’——让更多人知道咱们的货好，为什么好。”

他让阿雅把准备好的宣传材料发给大家。