二九文学

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第620章 剑已出鞘（第1页）

第620章剑已出鞘

成毅的话让会议室的气氛瞬间从刚才的轻鬆转为凝重。

的確，与联祥集团的竞爭只是开胃小菜，真正决定未来格局的，是即將到来的规模庞大的政企採购大单。

这块肥肉，微软已经啃了多年，现在，也该轮到他们陌陌集团来一口了。

黄文荣率先打开面前的文件夹，说道：“根据我们得到的信息，今年第四季度的政企採购预算已经陆续下达，特別是金融、能源、交通、房地產等关键行业，採购量巨大。

微软的windows和office系列依然是各级採购清单上的常客，甚至是默认选项。”

於森也接口道：“我们基於ibm授权和自主开发的政务版moc-os系统，以及在wps基础上深度定製的商务办公套件moffice，在汉东省各级单位已经平稳运行了一年多。

从反馈来看，在兼容性、稳定性，特別是与国內各政务系统的对接適配性上，表现甚至优於windows平台，特別是在安全性方面，由於架构可控，应对漏洞和病毒的反应速度会更快。”

他顿了顿，补充了一个关键点：“但最大的阻力，依然是使用习惯和存量文件兼容。

很多单位积累了大量的.doc、.xls、.ppt文件，虽然wps和moffice都能打开，但格式渲染、宏命令等细节处偶有偏差，这会成为对方限制我们发展的主要手段。”

张玲玉也忍不住说道：“我觉得这些还不算是重要的，重要的是微软在各级政企內部经营多年，关係盘根错节，很多所谓的系统集成商、软体服务商其实就是微软的影子公司，负责维护和培训，利益捆绑很深。”

“我们想要撬动这一块，难度是很大的。

我觉得，我们的主攻方向不能是全面开，而是应该重点突破，一些该去问候敲打的傢伙，必须得提前去问候敲打一下。”

“玲玉说到点子上了。”

成毅讚许的点了点头，说道：“全面开战我们的確耗不起，也没必要，不过敲打这种事，暂时还是先搁置一下。”

听到成毅的回答是『暂时』以及『先搁置一下』，张玲玉就知道她的建议肯定能用得上，她会意点头，明白要提前做些准备了。

最起码的，要收集一下那些影子公司负责人的信息。

成毅很快说道：“这次的攻坚战，我简单梳理了一下，咱们一共有三个突破口。”

“第一，新兴单位和项目：比如新成立的大数据局、刚获批的智慧城市项目、新建的政务服务中心以及房地產项目等等，这些单位没有歷史包袱，更容易接受新系统。”

“第二，对安全要求极高的部门，比如某些涉密程度较高的研究机构、警务系统的部分非核心但要求內网安全的部门，我们的系统架构可控，可以將后台权限完全交给对方，这一点是微软无法比擬的绝对优势。”

“第三，东鲁、广粤有我们的產业园，当地政府出於支持本地產业和就业的考虑，態度会更倾向我们，我们要先把这两个省和打造汉东省一样，打造成陌陌系统的模范省，做出成功案例，明年才好推向全国。”

“今年我们的目標就一个，拿下东鲁和广粤的採购市场，將微软从这两个省里完全剔除出去。”

眾人一边点头，一边快速的记录著。

身为陌陌集团的高管，他们现在每个人的背后都有一个智囊团。

成毅说的这些，他们回去都会仔细研究，並让背后的智囊团出谋划策，拿出最佳的方案。

黄文荣想了想，补充道：“成总，价格策略也很重要。

我觉得我们不能去打价格战，那样会拉低整个行业的价值，也显得很不专业。”

黄文荣的话，让成毅微微頷首。

价格这一块，他已经犹豫许久了。

恰如黄文荣说的那样，如果定价太低，会出现很多问题。

这些问题有明面上的，也有暗面上的。

所以价格的確是需要仔细斟酌的。

这时，一直没怎么说话的黄甘平开口了：“对了，於总刚才提到的兼容性问题，我们技术团队最近有了一个突破。

我们开发了一个轻量级兼容性保障插件，可以无缝嵌入moffice，用户打开旧版微软office文件时，会自动在后台进行精准格式校验和转换提示，確保99%以上的內容完美呈现，甚至对於一些冷门的宏，也能提供转换工具。”

黄甘平这番话说完，於森立即说道：“我靠，老黄，你为什么不早点和我说？”

黄甘平说道：“昨天才刚通过压力测试，我还没来得及和你说。”

於森撇撇嘴，突然感觉没爱了。

他那帮老弟弟们，现在一个个都成了独当一面的技术大牛，再也不是他当年的小弟弟们了。