二九文学

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第615章 强强联合（第2页）

如果正面硬碰硬，他们绝对是凶多吉少的。

所以，必须要找寻盟友。

杨园青看着部门不停送报上来的方案，心里渐渐有了合作人选。

华为集团。

现在华为集团和陌陌集团有业务上冲突，华为今年新推出的可以上网的a521小灵通，和陌陌集团扶持的中兴小灵通与思达康小灵通厮杀的极为激烈。

再加上双方在2g网卡领域曾经产生过较大的分歧。

2004年初，华为的gprs上网设备上市，价格高达1800元，而同一时期，一直和陌陌集团有深度合作的中兴gprs上网设备却定价699元。

甚至到了2004年底，中兴更是参照陌陌集团的建议，给手机加装了连接线，可以以手机为载体，给笔记本提供2g上网服务。

华为集团副总裁徐厚甚至公开叫板过陌陌集团，声称陌陌集团是it行业的毒瘤。

这段恩怨，在业内也是传的沸沸扬扬。

现如今，华为ec300系列网卡推出，正是一个合作的好机会。

他们如果和华为强强联合，吃下校园市场绰绰有余。

杨园青掏出手机，打开通讯录，目光在一个名字上停留了下来。

华为集团常务副总裁，徐厚。

电话接通，寒暄过后，杨园青没有过多迂回，直接切入正题：“徐总，陌陌集团的处境，想必你也看到了，现在有个机会，或许能让我们两家在某些领域报一回一箭之仇。”

电话那头的徐厚，声音沉稳，带着一丝不易察觉的警惕说道：“杨总指的是？”

“大学通信市场。”

杨园青吐出四个字，语气加重的说道：“陌陌集团靠着微机室和校内网，把高校围成了铁桶一片，现在国内大学只知中兴可不知华为啊，但现在，我们有一个机会从外部把它凿穿。”

他马上详细阐述了他那基于2.5g无线上网卡的校园先锋计划，然后抛出了核心提议：“联祥的笔记本加上渠道，加上华为最新的ec300系列上网卡和技术支持，再加上运营商的流量套餐捆绑，足以在学生群体里掀起一场革命。”

“我们不仅仅是在卖设备，更是在推广一种随时随地的自由上网理念，这绝对可以击中陌陌集团的命门，他们这几年，手真的是伸的太长了。”

徐厚在电话那头沉默了。

他们的确和陌陌集团有些恩怨，从上网卡定价被中兴碾压，到小灵通市场被陌陌系扶持的中兴和斯达康联手夹击，特别是成毅那句通信设备应该普惠大众的言论，更是被徐厚视为对华为技术价值的侮辱。

只是考虑到陌陌集团的势力越来越大，正面冲突显然不明智，所以他们才没有对陌陌集团动手。

但若是能借助华夏尚鼎科技和联祥集团的势头，在对方最核心的腹地插上一刀……

尽管这听起来有些不厚道，可经商这东西，谁又在乎这个呢？

企业家考虑的最大的问题，就是明天应该怎么活下去。

“杨总打算怎么合作？”

徐厚的声音里听不出太多情绪，但问出这句话，本身就已经表明了态度。

杨园青心中一喜，知道有戏，立刻说道：“我们联祥负责笔记本产品和校园渠道推广，主打自由移动学习娱乐的概念，华为负责提供定制化的ec300上网卡和核心的技术保障，确保网络稳定。

我会亲自去和联通谈，推出专门的校园先锋捆绑流量套餐，甚至可以尝试存网费送上网卡或购机送体验流量的模式，为你们华为打开2.5g上网设备的市场。”

“一旦我们撬开了高校这个通道，那每年就是上千万人的庞大市场，你们的小灵通也可以出现在学校的角角落落。”

这是一个无法拒绝的提议。

联祥的渠道、微软的声势、加上运营商的支持，的确能极大助力华为抢占移动数据业务的入口。