二九文学

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第46章 儒将雷行 跻身oem开拓海外市场下（第1页）

三，困难与机遇同在，克服困难，抓住机遇，OEM离我们不远。

雷总继续说：“台湾中华汽车有限公司顾问刘行任先生在进行考察时，我陪同他参观了一个小时，并进行了两个小时的深入交流，我们相谈甚欢。

随后，我询问刘先生作为管理专家的意见，他谦虚地表示，尽管铸造厂的运作近乎完美，但我们的考察只是表面的，与国际大公司相比，我们仍有差距。

他提到，在大陆考察的几家工厂中，能达到如此水平实属不易。”

尽管给予了高度评价，但我们也清楚，管理改进是一个永无止境的过程。

我经常将工厂的状况向全体员工通报，让大家了解我们面临的挑战和问题。

在向公司领导汇报时，我面对这些困难，尽我所能，努力工作，没有空洞的豪言壮语，脚踏实地地做事，这是我做人的原则。

为了实现生产经营目标，我们主要依靠提升内部效率和降低成本。

例如，在生产一线，工人们通过覆盖电炉盖，使得热效应提高了15度，一年能节省600至700万元的电费。

这仅是众多节约成本的例子之一。

降低成本需要领导的重视，需要层层管理，经过几年的努力，有人认为成本已经降得差不多了。

确实，降低成本有其限度，但这并不意味着我们可以停止努力。

在营销方面，过去为了占领市场，我们不惜亏本销售。

但现在，这种做法已不可持续。

我们通过价格调整，向客户阐明道理，确保产品质量，坚持一分钱一分货的原则，赢得了客户的信任，提高了经营质量和效果。

在采购管理上，我提出了几个原则：首先，采购鉴定审核需要三家供应商互相制约，共同管理价格、质量和交货期；其次，必须货比三家，不能依赖单一供应商，即使是最优秀的供应商也需要有竞争对手。

在市场经济中，许多人会推荐供应商，对此我表示，可以给予机会，但不能保证一定能盈利。

因此，我们需要关注产品质量、价格和交货期是否能满足我们的要求。

过去，为了照顾地方利益，我们分别供应终端的低端化工产品，今年我们对采购策略进行了调整，实行竞价采购，迫使供应商将价格调整到合理水平。

如何带领企业走出困境，并确保未来的可持续发展？我的观点是必须积极开拓非宏伟市场。

今年，我们务必实现大量OEM产品出口至美国市场，那里市场巨大，前景广阔。

我最近正在研究发过1iqm，这是我们ls9I9000和最昂贵的da6.1产品，这是发往两个国家的汽车供应商所提出的要求。

我们的产品不仅要进入美国市场，还要进军欧洲市场，因此我们必须在观念、工艺装备和管理体制上与国际接轨。

去年，我访问美国并与托运公司的采购员交流，了解到我们的差距。

他们的单个零件产值就相当于我们整个载重车公司的产值，差距之大令人震惊。

目前，我们已经开发出两个零件，每个价值超过2000万元，还有八个零件正在开发中。

这些零件一旦开发成功，未来三到五年内企业的生存将不成问题。

然而，我们更需考虑的是三五年后的长期生存问题。

零件的使用周期通常为三到五年，周期结束后，我们能否开发出新的产品？我们的工艺装备和管理水平能否满足市场需求？因此，我们需要制定相应的方案和措施。

宏伟公司仅投资于宏伟产品的装备，而非宏伟产品的装备投入需要我们自己想办法，这是一个巨大的挑战。

我在思考是否可以将制造业务合资出去，或者寻找融资渠道以提高工程水平，这确实不易。

我们要凝聚精神，激发动力，以诚信、勤俭、坚韧、团结创新作为企业理念。

人需要有精神，经营企业也是如此，需要有信念和追求。

做人要以诚信为本，才能赢得可信赖的朋友。