二九文学

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第69章 打造自营品牌（第1页）

超市作为零售行业，卖的是商品。

而商品的品种众多，就拿最常见的薯片来说，可比乐薯片就是不如乐施薯片，同样70g一包，可比乐薯片只能卖6块5，而乐施薯片就能卖到7块5。

至于其他薯片，根本竞争不过这两家。

这就是品牌的影响力。

作为开超市的一方，哪怕你有自己的品牌，也需要进其他品牌的货物，用同类产品对比，来促进顾客消费。

自营品牌没有影响力，不提能不能卖出去，甚至连促进消费的能力都没有。

无论是超市，又或是便利店，都会把同类竞品放在一块售卖，这样做不仅能够让客户不用来回寻找各种不同的同类商品，还有一个原因就是能够促进消费。

顾客看到只有一种价值7.5元的乐施薯片时，他会考虑花这个钱值不值得。

但如果旁边还有一种6.5元的可比乐薯片时，顾客就不是考虑买不买了，而是考虑这两种选择哪一种。

嘴馋就是这样的，大部分顾客进店之前不会考虑自己想吃什么，而是嘴巴想吃东西了就去店里消费。

所以，多一种商品选择，就会让顾客在路过或是驻足这件商品时，将注意力从买不买转移到买哪种，从而促进消费。

薯片是这样，放大到一整个零食品类，乃至其余品类，也是如此。

甚至于，生产厂家也会在自己的商品里植入这种竞争关系。

制作多种口味虽然是为了满足不同口味的顾客，但同样也是一种对比。

更甚至于，就是同一件商品，厂家会做出不同的量，然后用500ml的量来凸显900ml的性价比。

拿东方茶叶举例。

500ml的东方茶叶一瓶卖5块钱，但900ml的东方茶叶却只需要7块钱。

顾客在购买时，就会想着500ml都卖5块钱了，我只是多花两块钱，就能多买到400ml，赚了啊！

客户下意识就会去买7块钱900ml的东方茶叶。

还有可乐之类的。

3块钱和4块钱的可乐，分明只差了1块钱，可容量却从500ml提升到888ml。

如果排除不方便携带的情况，大多数人都会选择4块钱888ml的可乐。

用一种商品去衬托另一种商品，让顾客把注意力从买不买，转移到买哪种，这是一种很常见的商业手段。

而品牌的影响力，在其中至关重要。

要不然开超市的都去做自己的品牌了，干嘛卖别人的商品。

辉煌超市是全国连锁超市三巨头之一，他为啥迟迟不做自营品牌？

是他不想吗？