二九文学

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第56章 重新合作（第1页）

叶春田一直都知道胜男点子不少，就连她们之前的合作，都是胜男提出来的。

叶春田问道：“这是什么意思啊？”

见众人都好奇地看着她，胜男清了清嗓子说：“我说的不干了，只是不干加工了！

叶阿姨，现在之所以咱们销量这么好，最根本的原因，还是咱的款式好看，这才吸引了孩子们和家长们的目光。

这也是我奶奶的核心竞争力，所以我想以后我们不再出成品，而是出设计好的样版服饰，您给我们设计费。”

叶春田听得一知半解，但大致意思还是明白的。

叶春田问：“这…这倒是也行，加工我可以去找别的裁缝店或者工厂代工。

只是我担心工厂给咱代工后，跳过咱们，直接生产了，到时候咱们就没有优势了。”

胜男说：“那…那咱就做自己的工厂，创建自己的品牌！

咱现在只是小家庭作坊，失去优势是早晚的事。

难道工厂买两件衣服，回去仿制，就不会抢咱生意了吗？人家产量大，很快就能推广到很多的店铺里，到时候咱们再弄可就晚了。”

叶春田说：“可是…可我没那么多钱啊，咋开工厂啊？”

胜男摇摇手指，说道：“咱可以先不做工厂，先做服装工作室。

呃…工作室就是大一点的裁缝店。

到时候我们出设计，您负责招几个熟练的裁缝，行成流水线。

这样您从何叔叔那批量采购布料，成本也能降低，产量也能升级，销量上来了，利润也就高了。

我相信这个账，不用我和您多算。”

叶春田从来就没想过要自己去创办工厂，她一直觉得现在能卖点衣服，一个月赚几百块，能把家给养活了，就挺好的。

但自从胜男她们加入后，这两个月她的收入也翻着翻得往上涨，现在一个月卖上能差不多有两千左右的纯利润。

现在胜男提出这个大胆的提案，让叶春田既害怕，又有些激动。

叶春田问：“设计费的话，你们想怎么收呢？”

胜男想了一下这两个月的收入和涉及的衣服款式，说道：“这两个月我们每周都给你1-2个新的款式，平均下来一个月差不多6-8款衣服。

我觉得咱们可以有三种模式，第一种是按照销量给我们返点，按照你销售额的10%来计算。

第二种就是买断，每个款式设计费200块，不管你生产了多少，卖出了多少，一个款式就是200块。”

叶春田没说话，李玉却先开了口，说道：“多少钱？！

200块就买一个衣服款式啊？！”

胜男说：“奶奶，咱们这叫知识产权费，如果叶阿姨卖上成百上千件的话，咱们这设计费平均到每件也才几毛钱。

第三种是买断加返点的形式…”

没等胜男说完，叶春田马上说：“不用说了，就买断费吧！”

胜男说话的这会功夫，叶春田心里的小算盘早就打得噼啪乱响了，就像胜男说的，一个款式只要卖得够多，这点设计费根本不算啥。

如果按照返点的形式来算，势必会影响她未来的定价，长久来算肯定还是买断费划算。

何为民虽然也做生意，但他大多数时候还是以小商小贩自居，看着胜男她们这样谈论，不由有些傻眼。