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林世琛接着刚才的话语,继续说道:
“周总,还比如在硬件服务器、防火墙、交换机、路由器、网关、打印机、兼容机、中继器等方面,我们已经有了稳定的战略合作伙伴。
在软件方面,包括数据库、中间件、安全等方面,我们也与国内的主流厂商建立了长期的合作伙伴关系。
可以说,在银行信息化方面,玉信的投入精力最多。”
林世琛率先表态,这种有后世的it经验buff加上满嘴跑火车的能力,让周田浩听得入神。
“周总,在人员能力方面,我们也具有优势,我公司的外包业务现在覆盖欧美、日本,现有近五十名员工为美国富国银行、花旗银行、日本福冈金融集团、北海道银行等银行提供优质的信息化服务。
明年上半年,我们的人数预计会突破200人。
在银行相关业务和决策分析管理领域,我们也正在与费埃哲fico等一批国际知名服务商进行洽谈合作,将国外银行信息化的先进经验和技术服务引入国内...”
林世琛舌绽莲花,将银行信息化业务讲了个通透,并将自己在该领域的主要规划思路也一起阐述了出来。
周田浩听了频频点头,他说道:“没有想到林总竟然能够讲得如此深刻,很难想象林总还是在校学生。”
“周总,俗话说,没有金刚钻,不揽瓷器活。
玉信做银行信息化业务,下了一番功夫。
我们从成立之初,就在为奉城银行这样有一定规模的银行提供信息化解决方案。
经过这几年的发展,已经摸索出了一条发展之道。
你刚才也认可我们的专业度,我相信,以后我们之间的合作会更加广泛。
这一杯酒,祝我们合作愉快!”
林世琛顺着周田浩的话语,又是拍胸脯,又是给承诺。
我是年轻不假,但我是公司老板,我说话算话。
“好。
林总,合作愉快。”
周田浩听到了林世琛话语中隐含的意思,这是一个令自己满意的答案,他欣然举杯,跟林世琛碰了碰杯,一饮而尽。
两人的饭局在愉快的氛围中结束。
......
第二天,林世琛叫来李金松。
“金松,昨天晚上的交流很不错。
银行业务我们不仅要做核心业务系统,还要做配套硬件服务。
放开想象力,不要给自己设定限制。”
林世琛希望公司的几条业务线总经理能够给予自己惊喜,超越自己的期待。
“好的,董事长。”
李金松最近招聘了几名从事金融的业务主管,正要大展拳脚,在保险、证券等行业发力。
“董事长,按照你的要求,我联系的鹏城、杭城两家做atm机和pos机的厂商,已经初步同意我们的合作。
其他的厂家,也在有序推进中。”
“好,抓紧落实。”
林世琛点了点头,接着说道:“对于一些小团队或者小公司,我们可以采用投资或者入股的形式,你这边下去收集一下,我们一起讨论下。”
“好的,董事长。
区域有要求吗?”
“以公司现有业务覆盖的一线城市为主吧。”
林世琛的想法中,行业内的前两名都是眼界很高、不宜其他合作,中游水平、可上可下的厂商是最好的合作伙伴,而挑战者和下游的有价值厂商则可以长期持有,培育孵化。
对于任何一个新兴行业来说,总是那些反应最快的拓荒者在野蛮的、没有限制地跑马圈地,但最后随着代表正义的监管来临,这些游戏规则都将会被重新定义。
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