二九文学

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830做一份计划书（第2页）

或者说，他一直想的都是技术层面的东西。

怎么优化控制算法，怎么提升充放电效率，怎么降低电流谐波，怎么在热管理上做出突破等等。

至于钱怎么花，花到哪里去，花多久能见到成果，人员怎么配置，项目怎么管理.....这些在他看来，都是细枝末节。

只要有钱，这些不都能解决吗？

比如雇个财务不就行了？

柳语彤看着他的表情，就知道答案了。

她轻轻叹了口气。

“许教授，周教授。”

“你们是顶尖的科研人才，在你们擅长的领域里，我可能连给你们提鞋都不配。”

“但要说创业，说把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成一门能自己养活自己的生意......你们是真的一点不懂啊。”

许砚耕的脸色瞬间黑了下来，连周婉清也皱起了眉头。

“创业的本质是什么？”

“是把一个想法，变成一门可持续的生意，不是一次性的，不是烧完钱就散伙的，是能自己造血，并且能自己慢慢长大的。”

“技术只是其中一环，虽然重要，但往往不是最重要的那一环。”

“比技术更重要的是，你得知道你的客户是谁，你的市场在哪，你的竞争对手在做什么，你的产品怎么定价，你的渠道怎么搭建，你的团队怎么管理，你的现金流怎么运转，你的风险怎么控制，你的目标怎么实现.......”

“这些东西加起来，就叫做商业计划。”

“可是两位教授，你们居然连一份像样的商业计划书都没有做过，我实在不能理解。”

柳语彤指了指他们手里的文件：“你们手里这个东西叫技术说明书，说句不客气的话，这东西除了你们自己，没人看得懂。”

“你拿这个东西去找投资人，就好比一个厨师端着一筐未处理的食材到到客人面前，说“你看我的食材多新鲜啊。”

可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出现在菜单上的菜，而不是一堆生的食材。”

“投资人最想知道的是你做这道菜有什么优势，一天能卖出多少份，未来能不能开分店，你连这些最基本的问题都回答不了，人家凭什么投你？”

“你什么都做不出来，这让人怎么投资你？”

“还是你觉得天底下所有的投资人都是瞎子吗？或者说那些拒绝过你的人，都看不懂技术的价值吗？”

许砚耕的脸越来越红，似被戳到痛处。

这些年他到处碰壁，跑了很多地方，找了很多投资人，说了无数遍同样的话。

每一次被拒绝之后，他都告诉自己，是他们不懂，是他们眼光不行，是这个急功近利的时代配不上真正的技术。

可现在被一个二十出头的姑娘一针见血地指出关键问题，他才突然意识到，也许问题真的出在自己身上。

“那你说该怎么办？”

“第一件事，先搞清楚你们到底要做什么，先定一个目标。”

“新能源电池这个赛道稍微有点遥远了，你们可以先从近一点的目标开始，比如电瓶车电池，手机电池等等。

从这些早就已经广泛应用，技术路径相对成熟的电池开始。”

“第二件事，做一份商业计划书，完事了。”

许砚耕愣了愣：“就这么简单？”

柳语彤点点头：“就是这么简单。”

许砚耕无语了，他还是觉得做这些虚头巴脑的东西就是浪费时间，有这功夫不如多跑两组数据。

“那商业计划书怎么做？”