二九文学

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第242章 谋策（第2页）

“对，这就是办法。

我们一个人的钱不够吃，但合起来就能买，这跟我们刚刚讲的，为了增强古川本土旅游产业的力量，大家联合起来的道理是一样的。

但这里就有第一个问题，如果今天我不想吃鱼，我想吃别的，那该怎么办呢？”

许艳想了想，觉得没什么好办法，就嘟囔着：“但你只有六块钱啊，连个青菜都买不到。”

简阳笑了：“但你得承认，我虽然只有六块钱，可这也是你们吃到这盘鱼所必需的一份力量。

我既然付出了这份力量，那我就同样有发言权，你们也必须尊重我的发言权，不然就算你们有四十块，照样吃不到这盘鱼。”

许艳好像有点明白了，点了点头。

简阳的话没停，继续说道：“所以，你们要做的第一件事，就像我刚刚问你的，古川到底有多少景点收到了这个合作建议，这个合作建议对这些景点会产生什么样的影响，究竟会有多少景区受影响，它们都有什么想法和需求，这些你都得先了解清楚，然后找到联合的契合点。

这是所有合作都必须的基础，你们一定要做得扎实、周全，只有这样，你们之间的合作才会稳固。”

许艳点了点头，表情变得认真起来，望着简阳说：“明白了，简书记，我们回去一定会和每一家景区好好用心沟通，不管它是出六块钱还是二十块，我们都会认真去做。”

简阳点了点头，又接着问许艳：“这盘鱼头，你最喜欢吃什么部位？”

许艳心里对简阳为什么问这样的问题感到有些奇怪，但还是很配合地回答：“我喜欢吃鱼头下面那一点像果冻一样的肉。”

简阳点了点头，说：“可我们现在三个人吃这个鱼头，恰好我也喜欢吃那个部分，怎么办？”

许艳脸上露出有点恼羞的表情：“你怎么老跟我作对呀？一会儿不想吃，一会儿又跟我抢，哪有你这样的人啊？”

简阳收起脸上的笑容，严肃地说：“从你刚刚的态度里能看出两个问题。

一个是态度问题，你总是以资本多少来对待合作伙伴，这会让他们感觉没被尊重、没被理解。

而且在他们尽了相应的责任和义务后，利益和权利却得不到保障，你觉得他们还会好好跟你继续合作吗？反正我下次肯定不会再跟你一起买鱼头了！

另一个就是你处理问题的方式，你作为我们三个人中出资最多的，发言权比较有分量，处理问题的意见也比较重要，但你在处理问题时太霸道，缺乏客观性，完全凭自己主观的好恶和心情，这样很难服众。

许艳，所以从建立良好稳固的合作关系来说，合理的分配方式非常重要，它应该和义务、付出紧密相连，只有互惠的合作关系才能长久、牢固。”

许艳没说话，虽然脸上还是一副不太服气的样子，但眼睛却一眨一眨的，看得出在思考。

简阳看到许艳的表情，忍不住轻笑了一下：“好了，我再刁难你一下，怕不怕？”

许艳哼了一声，嘴上不肯认输地喊道：“来就来，你随便问，我接着。”

但眼睛里却是期待的神情。

简阳说：“刚刚我们说了分配方式，假设我们已经按照一定方式把这个鱼头合理分配好了，那怎么保证大家吃鱼的时候，是按照约定的分配方式夹鱼头呢？比如说，今天鱼头下面像果冻一样的部分分给你了，上面的鱼骨是我的。”

简阳边说边伸出筷子夹起鱼骨，结果属于许艳的像果冻一样的鱼头部分被简阳夹走了一大块，许艳顿时叫了起来：“那是我的。”

简阳狡黠地挤了挤眼睛，说：“可我没夹你的呀，我夹的是我的鱼骨！”

许艳张了张嘴，一下子没说出话，停顿了一下才说：“可你鱼骨上有分给我的鱼肉啊！”

简阳笑笑：“这就是分配虽然明确了，但在实际执行过程中，肯定还会有很多分歧和争议。

这个时候，就必须有一个负责组织实施分配方案的组织者，以及一个处理分歧和问题的仲裁者，这也是保障合作关系良好发展的重要部分，你们要认真考虑好，不然出问题的时候，就是你们合作关系出现裂痕的时候。”