二九文学

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第23章 海纳百川－再次来到启航之地4（第3页）

这叫什么事，气得我几天没有去上班，我就在家里待着。

蒲树强派人把我叫到厂里，问我怎么和客户谈的，我听了半天才明白，原来是刘建东不要货了，他们慌神了，才派人叫我。

蒲树强问我，袁梁是怎么和安南的客户打交道的，怎么成交的，和南江五矿怎么成交的，我就直接告诉他了。

蒲树强慌忙买了土特产，带着任瑞林和我，开着011车去往南江，到了南江，刘建东根本就不见面，打电话说，口头协议，武深机械可以生产一千台，没装箱前他要到武城来看货，再签订合同。

蒲树强、任瑞林傻眼了，之所以去南江，一是他们觉得一千台批量需要的资金太多，想着改为批量五百台，再就是还想着学你，让他给一部分预付款。

这算盘打的太好了，刘建东根本就不接这个茬。

在宾馆住了两天，几个人垂头丧气回来了。

说真的，我心里特别解气，自己没有那个本事，硬要充人，我的片区还不让我做，这个笑话就闹得太大了，因为几个车间都想着这一批活呢，车间把工装都拾掇出来了，都知道往年这个时候一机厂干的cr502产品。

你说这叫什么事儿？”

袁梁说：“南江五矿的cr502产品，你是从一开始就跟着的，就是一千台的批量，怎么还要求人家一次五百台？这资金压力不是一般的大。”

徐有才说：“原来你安排生产一千台，你早就开始筹划着资金安排了，提前布置好，然后全厂上下齐心协力，一鼓作气生产出来，刘建东很快就付款，从投产到付款，周期都不超过两个月，可现在没有一个人有这样的组织能力了。

这个产品又是刘建东一个人要，你一直是零库存的指导思想，假如是生产一千台，就要前期投入五百万以上，别说五百万，就是五十万元，他们也拿不出来，他们只能望洋兴叹了。

那个王晓庆就是个幌子，根本没有带过来一分钱。

这还不说，矿山机械厂还从这边抽借资金发工资，资金越来越困难了，武深机械里面的一机厂老人都是怨声载道。”

袁梁说：“人心不行了，心不齐了，从上到下离心离德，干活也出不来效率了。”

徐有才说：“原来你安排的几个分厂厂长，走的走了，不走的见到他们都是唉声叹气的样，不是设备不行，就是人手不够，设备处的人都减完了，生产上的人也走了不少，不是把人家开掉，就是人家嫌工资低自己走，车间一线的人始终是不稳定，人心不稳，人员不稳。”

袁梁说：“我交给你这个片区的时候可不是这个样子，不算刘建东的cr502产品就已经超过了一千万元，看你能保证完成多少万吧。”

徐有才说：“这哪能和你那时候比，那时候你去安南，吃住行全包，玩得多爽，可是现在呢？人家是爱理不理。

你说有多好笑吧，为了搞好和安南几家客户的关系，蒲树强、任瑞林、王晓庆商量好了，我们四个带着杨国庆去了安南。

他们知道，你在安南打下的基础，杨国庆在外面也说你做业务怎么样，他和你一起出差玩得真爽，他也认识安南的几个客户。

我们去了安南，我带着他们还是住在豪佳宾馆。

我给严世清打电话，严世清也回国了，杨国庆兴奋得不得了，觉得严世清肯定带着去洗澡，可是没想到的是，严世清说他刚回国，现在很忙，正准备去北京，有空再和我联系。

杨国庆说，安南外贸的翟梅凤也是老客户，就到她那里去。

我给汪洋打电话，汪洋根本不告诉我翟梅凤的电话。

我给杨国庆说，翟梅凤是袁梁的干姐，只有袁梁来她才会接待。

我们几个人没办法，只有去zgti公司钱忠诚那里转了一圈。

你和钱忠诚的关系，和他家人的关系，我当然知道，他们见了钱忠诚就是胡扯一通。

没有办法，都知道安南吃得好玩得好，杨国庆就怂恿着去黄龙大浴场玩，结果五个人花了大几千。

我们回到厂后，蒲树强、王晓庆又把我单独叫去，问我几个客户的情况，问我怎么解决和几个客户的关系，今后怎么继续开展业务，我就说这都是袁梁多年打下的客户，袁梁和客户的关系如何如何，翟梅凤是袁梁的干姐，严世清是袁梁的把兄弟，刘建东是袁梁同学的同学，袁梁和客户的订单是怎么一笔一笔操作的，气得王晓庆大骂任瑞林、程鹏，我也不管他，我就说任瑞林、程鹏加起来连袁梁的一半都不如，你要是当初用袁梁就不是这个样子了。

王晓庆虽然是个女的，不懂管理，不懂业务，但看着一家家客户丢掉、一个个订单流失，心里的火气越来越大，蒲树强也没有办法。”

袁梁说：“我哪有那本事，看你编排的，翟梅凤是我干姐，严世清是我把兄弟了。

客户都是慢慢培养的，市场是培养的，商务关系也是培养的，一开始的时候，肯定人家不会相信你，肯定需要磨合。

这些关系都需要你重新和他们建立，而不是靠着老关系。”

徐有才说：“现在你也不用掩饰了，我还没说陆小满呢，你和陆小满是什么关系，你自己最清楚。”

袁梁指指隔壁，徐有才一笑，捂住了嘴。