二九文学

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第22章 时代巨变－从企业主人到下岗1（第1页）

年后上班，严世清的四个柜发走了，其中两个柜是赞比亚，一个柜莫桑比克，一个柜坦桑尼亚。

杨国庆来了，还是说的矿山机械厂贷款担保的事。

虽然一机厂、电器厂、矿山机械厂都属于经委系统，但是，杨国庆对待这些企业是完全不一样的，比如说矿山机械厂，虽然企业小，但攀的是高枝，矿山机械厂根本不理经委主任杨国庆，所以杨国庆平常对这样的企业也是不闻不问、能躲就躲。

对电器厂，关键时候他给筹措资金，甚至还从一机厂转移过北京的j产品，对矿山机械厂则完全是另外的样子，这里面也有不可言状的原因，杨国庆从内心里也根本不愿意给矿山机械厂担保。

几个月过去，总机转来电话，说是找袁经理，袁梁接听电话，听口音像是一位老者，自我介绍叫林嘉华，林嘉华自称是缅甸的工程设备经销商。

他说，几年之前，他在越南的一次工程机械展上，看到了一机厂的产品，还和袁梁聊过，还委托越南的朋友买了袁梁的样机，现在那台样机还在。

许多年来，他一直经销德国、日本的产品，低端产品大多是本国产的，很简陋。

近几年，他开始接触中国大陆产品，对一机厂的产品也有了解，也在市场上进行了少量试销，在充分比较、论证后，对比国内多家公司产品，拟尽力扩大一机厂产品在缅甸、越南、老挝三个国家的产品销售。

他尤其提明，必须是“一机”

牌商标，必须和袁梁合作。

一机厂的产品，最大的海外市场首先是南美、其次是非洲，再者是东南亚，但在南亚却鲜有出口，这也是一机厂一直想要突破的，现在天赐良机，袁梁为之一振。

林嘉华说，缅甸、越南、老挝三个国家，尤其是缅甸，他有广阔的销售网络，但三个国家的自然环境、国家政策、人文环境、消费群体等是不一样的，一机厂的产品既要面对德国、日本产品，又要面对当地产的低端产品，这就要求很高，对于h80产品来说，价格很关键，要求袁梁报缅甸仰光的到岸价，并说去年做了国内厂家一个柜三十台的货，但质量稍差，价格也有差异。

袁梁把主导产品h80报价，林嘉华说价格还是有差距。

袁梁和徐有才来到成品库，看到h80产品，围着产品转着。

袁梁对徐有才的指令是，缩小包装，尽量多装。

看来，还是老套路，产品本身的直接成本很难再降低了。

两天以后，徐有才喊袁梁来到成品库，看他研究的成果，主机每箱装三台，入料口、排风口都是单独放置，每六件一个包装，不用木箱，直接六件摞起来，象摞帽子一样叠放起来，用塑料袋子装，大大减少空间，这样能装六十台。

这样的话，货柜就再也不能多装了，多装就要超过箱子的限重了。

袁梁将装箱情况报给林嘉华，林嘉华也是大喜，他说，包装无所谓，来到仰光后也要分装，发往各仓库、经销点。

林嘉华的发货要求是，全年发货四千台，每季度发货一千台，如果每货柜装六十台的话，就每次发货十七个柜。

袁梁把新开发的单机、工程站的价格也都报给了林嘉华，林嘉华更为惊奇，他没有想到一机厂竟然也能生产此类产品，因为这些产品国内能生产的厂家很少，而且不成批量，就立即要袁梁再次报价分拣机、冲洗机、输送机的价格。

袁梁感觉着林嘉华的口音、态度，把握着报价，一时竟然不知道怎么报价了。

对于工程站，对于分拣机、冲洗机、输送机，林嘉华一直进口的是日本、德国的产品，就没有从中国进口过，他根本不知道国内能生产，就是知道了，国内生产的厂家也很少，更谈不上批量。

袁梁想明白了，在国内单机价格的基础上，再把价格提高百分之五十，按照四十尺货柜混装，以厂内装柜及到岸仰光的价格报给他。

袁梁和徐有才再次来到成品库，把握工程站主产品的装箱情况，两天后确认，1000t加工站用分拣机、冲洗机、输送机，每四十尺货柜装六套，出厂价每套六万二千元；3000t加工站用分拣机、冲洗机、输送机，每四十尺货柜装五套，出厂价每套七万二千元。

林嘉华说，价格没有问题，只是前两次发货1000t、3000t加工站分拣机、冲洗机、输送机，各发三个货柜，从第三次开始各发六个货柜。

从接到林嘉华的电话，参与缅甸项目的核算、报价、包装箱试装，徐有才就处于极度亢奋状态，不只是他，就是袁梁也是兴奋异常，很久期盼开发的市场终于要被打开了，没想到的是乍一打开就是惊喜，一上来就是四千万的单子，指明要“一机”

商标，指明给袁梁要货，除了h80产品开诚布公沟通价格外，其它的也是诚意满满。

对于袁梁来说，这个单子又有着另外的意义。

对一机厂来说，这个单子的实施，将是划时代的，一机厂全厂员工全年都要加班加点，一机厂的全年销售收入将突破一亿七千万元，一机厂将迈上一个新的台阶。

林嘉华极力邀请袁梁派团队到缅甸考察，以共商长期合作。

袁梁召集生产处李准、半成品库的王莲香、成品库曲莹莹、企管处李慧仙、出口处徐有才开会。

袁梁要求，李慧仙牵头，参会人员组成清查小组，彻底清查成品库、半成品库、各分厂车间h80产品、工程站产品的库存，尤其是h80产品，这是多年的老产品，各处存放的零配件不一，而且散落在各仓库角落，这次一定要全面清理，全部做好标识，尽量集中存放，不能漏掉一件库存。

务必尽快清查完毕，把清理的清单报上来。

袁梁安排徐有才到二分厂去，找二分厂厂长高晓华、设备管理员，启动h80产品的专机，进行生产前的检修、磨合。

两天后，赵如玉送来了林嘉华发来的传真，四千零八十台h80产品，1000t、3000t加工站分拣机、冲洗机、输送机分别为五十四台、四十五台，合计合同总金额四千一百一十二万元。

几个月前，总机室的吴玉芳和复印室的赵如玉调换了工作岗位。

李慧仙把仓库盘查的清单报来了，说是盘得很细，数据非常准确。

袁梁仔细地看着，忍不住放下盘点表，亲了李慧仙一口，李慧仙看看门口，脸红了。

袁梁走向门口，把门拧上，李慧仙知道袁梁的意思，紧跟几步过来，抵住门口和袁梁热烈地亲着。