二九文学

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第20章 荆棘重重－山雨欲来风满楼9（第2页）

袁梁想，陈云坤、寇丽从轻工机械厂的摊位过来，就是要两面施压，尽量压低价格。

如果，轻工机械厂能以比这个更低的价格和陈云坤达成交易，其实也无所谓，这个价格轻工机械厂能做成的话，只能是亏损，而轻工机械厂又没有存货，没有消化库存的压力，重新投产的话，他为什么要亏本做呢？轻工机械厂的家底可经不起这样的折腾。

所以，袁梁淡定了很多。

陈云坤、寇丽站起来，要走了，在摊位上待了也是半个小时。

袁梁站起来送行，寇丽握着袁梁的手说：“袁总，大家都是老朋友了，这已经到中午了，我请客吃饭，敬情赏光。”

袁梁推脱着：“不好意思啊，有时间的话还是我请你和陈老板吧。”

寇丽说：“如果袁总真有诚意的话，那么今天中午我请客，改天袁总再请客，这样总可以了吧。

袁总就不要推脱了，已经到中午吃饭的时间了，反正你们也要吃饭。

我知道附近有一家饭店很好的。”

话说到这儿，就不能再说什么了，正常的商务活动，互相请客吃饭也是很正常。

陈云坤、寇丽在前面走，袁梁、程远方在后面跟着，来到广交会南大门，一前一后打的，来到一家馨香居饭店，也是粤菜口味。

四个人来到一个包间，分列而坐。

商务往来就是谈市场、谈产品、谈客户以及与此相关的话题，虽然袁梁和他们做了几年的业务，但个人关系仅限于业务层面，在一起吃饭也是第一次，但也未感觉到生疏，更看不上拘谨。

不管你是再大的老板，不管你是腰缠万贯，但既然坐在一起，就是平等的，就是利益的交换，能达成业务就一定会尽力合作，如果达不成业务，大家也是一拍两散。

在几次和他们的业务较量当中，袁梁谈不上失意，也没有占上风。

袁梁去找卫生间方便后洗手，外面正站着寇丽，寇丽叫住了袁梁。

寇丽招着手，袁梁跟着她来到走廊的尽头。

寇丽转回身，背对着窗子，也是回眸一笑：“袁总，咱也是多年的老朋友了，我有话就直说，还是陈老板的六百台产品，你给的价格比别的厂家的价格还是有差距，最好你还是再降降。”

袁梁逆着光看不很清寇丽的脸色，但袁梁知道寇丽远比寇明要难缠的多，但袁梁只坚持一点，你有张良计我有过墙梯，你有千千绕我只计一条，于是他说道：“寇经理，我这就是几年前的情义价，一机厂一点降价的空间也没有了，但凡有的话，我肯定会给你这个面子。

如果别的厂家有低于我的价格，我只能是自愧不如，我也不会跟着杀跌，因为企业干这个产品就是亏损。”

寇丽当然知道原来成交的价格，但她从来没有面对面和袁梁交手过，虽然自己也算年轻貌美，但很显然，袁梁不吃这一套，但所有的人在利益这一点上，肯定谁都逃不过去，她微微一笑说道：“这样，袁总，现在只有我们两人，我们个人之间可以私下达成协议，在现在产品价格的基础上，你价格让一让，让出来的部分我送给你个人一半，这也是许多企业做业务的潜规则吧。

这件事只对你和我，陈云坤我也不会告诉。

现在你是一机厂的总经理，你能决策，价格就是你一句话的事。”

袁梁知道，这就是寇丽的必杀技，这也是她最后的底牌，这是她此次请客吃饭的真正目的。

袁梁说道：“寇经理，无论是你，还是寇明经理，你们应该对我是了解的，如果有降价的空间，我也会把价格空间全部让给客户。

这个产品就是这样，六百台和四千台价格都是一样的，这就是地板价，谁都击穿不了。”

袁梁点到了四千台，袁梁的意思也很清楚，寇丽也当然明白四千台的含义。

寇丽有点急了：“袁总，这么大的订单，你不做，别人可是争着做的。”

袁梁说：“寇经理，价格上我确实是无法和别人争了，再降价的话，成本就承受不住了，要是别人能做的话，我也只能是承让。

我和别人争的只能是交期、质量、售后服务，做这个产品批量六百台，只有一机厂才能保证一个月的交货期。”

寇丽摇摇头，两个人又回到座位上，继续吃饭。

袁梁喝程远方两个人回去，程远方整个下午都是沮丧不已。

下午五点，要回去了，袁梁看着不远处的摊位，那里已经空无一人。

袁梁说道：“不要着急，这个单子肯定没有签，如果那边摊位签的话，早就显露出来了。

而且，六百台的单子只有我们能接，那边想接也接不下来，生产上一次性投入三百万元就够他受的，而且交期又短，他们的加工能力太有限，他们做不了蛇吞象的活。”