二九文学

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第18章 眼高手低－谁是那个唐吉坷德2（第3页）

矿山机械厂的产品肯定会跟着一机厂的产品价格定价，一旦他的价格确认后，不管他的价格高低，一律在他的价格基础上降价百分之五，务必确保销售点价格的绝对优势，以库存优势、价格优势、质量优势，全力保证此次市场争夺战的最终胜利。

袁梁说：“唐汉平，你一定要保持和各销售点的联系和沟通，摸清库存，掌握要货节点和批量，掌握准确的市场前沿信息。”

唐汉平忙不迭地答应着。

杜文艺看着唐汉平，唐汉平的父亲和成红英有老关系，但即使这样，吴侠也只是把唐汉平安排在了食堂干着火头军，而袁梁则把他调来销售处。

唐汉平和袁梁没有其它的私人关系，他们就是一起在食品厂干过，看来袁梁是一个念旧的人，是一个有情义的人，跟着他干绝对没错。

三个人正在商量着，程远方进来了。

三个人已经商量好方案，袁梁就站起来，坐在办公桌后的真皮座椅上。

程远方也没有回避杜文艺，说道：“任瑞林调到轻工机械厂，任命为总经理助理，负责出口业务，轻工机械厂已经启动，准备开发aby103产品，力推开辟国际市场。”

杜文艺站起来，脸上一副幸灾乐祸的样子：“这不是把轻工机械厂往火坑里推吗，我们的这个产品都不挣钱，只有袁总操作，才能做成大单，小单更不挣钱了，都是几个产品搭配着一块出口，他这单一产品，很难形成气候。”

程远方说：“他可能就押宝在北宁寇明、巴西陈云坤那里，也许寇明给他承诺了吧。”

袁梁和程远方不会忘记，三年前，两个人在北宁的喜来登大酒店，和北宁国际贸易公司的寇明、巴西的陈云坤，洽谈三百台业务时的情形。

杜文艺说：“现在外面好几个厂，都想着上我们的产品。

我们竞聘的时候，有许多人参与，他们听了我们的演讲，有许多小厂，一年销售收入拼死拼活也就是几百万，可我们批量出口业务，一单几百万都正常。

你看这次你们出差签订的三千台，不就是三千多万吗，这一单就是几个小厂一年的销售总额。

许多小厂眼红了，也想干我们的产品。

其实他们的思路是错的，我们的产品就是靠批量，就是靠品种多，三大系列十几个产品，我们不是靠单一的产品取胜。

这就是一个坑，可他们不明白，还真有人往里跳。”

袁梁说：“愿意跳就跳吧，我们也挡不住别人。

既然任瑞林要走，那么我们就送他一程。

现在先不要着急，等他的产品出来以后，他肯定要到各进出口公司走访，肯定要给客户报价，等他把产品价格报出去以后，我们这个产品的价格再重新报一遍，压着他的价格走。

曾经我们和陈云坤谈过，单台价格六千四百元都做不了，六千六百元是勉强做成的，如果谁敢低于这个价格，那我们就再直降百分之五。

这个产品就是一个价格战，都挣不着钱，他们把市场搞乱，把价格搞乱，最后落得一地鸡毛，结局肯定是这样的。

轻工机械厂一年的销售收入几百万，他怎么筹措资金，他怎么能一次性生产达到我们的批量？别的不说，就一次生产三百台，他就很难筹措生产资金了。

嗯，从测绘到样机，到批量，两个月后，密切关注一次性批量在一百台以上的订单。”

程远方说：“真有风吹草动，我们不会手软，肯定会毫不留情。”

杜文艺说：“即使就一百台aby103产品，也够轻工机械厂受的，只是前期的模具、工装投入就要几十万，他的加工设备也很少，有许多零件需要外协，技术力量更不用说了，生产一百台，再投入几十万的原材料，那就是瘦驴拉硬屎，非得把他拖垮不可。”

袁梁说：“小厂有小厂的办法，前期投资不会有那么多，但资金对他们来说肯定是个大问题。”

内销、外销的主要产品都受到了冲击，而且免不了的价格战。

一机厂的主导产品，已经是微利，甚或是亏损销售，再打价格战，也是勉力支撑。

因此，如何降低成本成为了关键。

矿山机械厂、轻工机械厂，都在上马一机厂的老产品，毫无创新性可言，就是直接测绘，市场经济，这也无可厚非。

而一机厂不也是一样吗？一机厂这次就是直接拿来cr502进口原机，进行原样测绘，也是低价销往国际市场。

看来，真正的产品创新很难。