二九文学

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第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿3（第1页）

h8010产品一百台，是出口处的当务之急，这才是袁梁最关注的。

袁梁用脚碰碰杜文艺，打开笔记本，看一下吴厂长，说：“吴厂长，我还想跟你再谈谈h8010产品情况，这一单我建议还是做，这是盘活几百万资金的问题。

这个产品我们已经有两年没有成交，一套都没有卖，再放下去的话，我都已经看过了，在半成品库那里，好多件都已经生锈，现在打磨还来得及，如果再过段时间，就很难说了。

就这五百万，基本上就相当于我们的纯利润，用几十万的成本，我们换来五百万资金的运转，这个很值。

业务员连提成都不要了，他们就想打败那个cj厂，他们的这种勇气是难能可贵的。

我的建议是，只成交这一单，这个产品一百台处理完，今后，我们也就不做了。”

说到这里，杜文艺看看袁梁，又看看吴厂长，抢着说：“一百台啊，能够处理这个产品，那就太好了，那我们近期的资金问题不就一下解决了吗？做呀，肯定做，别说能卖五百万，四百万也做呀，别说亏损不亏损的。

目前我们生产是难以为继，我去催车间，车间就给我说你的钱呢，买不来原材料我们没法干，连工人都知道这个道理。

我们有这几百万的话，能干好多事，能生产出来多少新产品？这样的好事肯定做。

你们业务员连提成都不要了，这风格太高了。”

吴厂长看着袁梁，摇摇头：“你怎么还在纠结这个事情，这个产品现在这个价格没法做，原材料已经涨价了。”

袁梁说：“我知道这几年原材料涨价了，可是cj厂他们的产品一直没有涨价，还是执行原来的价格，我也不知道他们是怎么把这个成本消化下去的。

但是我就想把半成品库那一堆货给处理掉，把这几百万元让它焕发活力，这一块也就算活了。”

吴厂长不耐烦地皱着眉头，好像是下了决心：“好，就按你说的价格做，但是你要保证，你要确保，你给我说的那几块费用降下来，保证放在那儿的一百台处理完，全部处理完。

别说是你们，我都不敢到半成品库去，我都不愿看见那批产品，仓库里也把库存当成破烂货，到处乱放，锈迹斑斑。

就这样吧，我还要开个会。”

两个人站起来，走出吴厂长办公室，袁梁拉着杜文艺就到了出口处，没有让他回销售处。

袁梁、杜文艺、杜忠生、孔祥伟来到小接待室，袁梁对孔祥伟说：“没看到领导来吗，没看到杜总在这儿站着吗，一点儿眼力价没有，去倒杯水。”

孔祥伟急忙拿一个杯子，倒上开水。

袁梁又对他说：“加点茶叶，别那么小气。”

孔祥伟把一杯开水倒掉半杯，加上茶叶，再续上开水：“领导来了，好好招待招待，上宾待遇。”

袁梁摆着手，四个人坐下。

袁梁说，h8010产品的事情谈好了，按照五万一千元的价格和客户签订合同，马上执行吧。

记住我说的，记住我说的那几个点，一个是收集器，我们要改制。

第二个，四个包装箱换成一个；还有一个是传动装置本来就是两节的，原来我们的包装是两节连在一起给客户发货，这样包装箱就特别长，特别占地方，放到集装箱里怎么放都不是。

这一次，这两节从中间打开，到客户那里以后再让他们自己装起来，也非常容易，而且有可能客户就用一节。

现在算下来，这个价格，比cj厂还是多了四千元。

我给吴厂长说了，我们不要提成，包装箱改进、集成器改进，加起来成本也降了不少，这样算下来，实际价格应该比对方高五千元，这样成交的话，我们也已经尽力了。

包装箱设计我已经做好了，一个四十尺的集装箱不是你们设计的可以装八套，我设计的可以装十二套。

告诉进出口公司，我们知道，是哪个国家要的货，到达的是哪个港口。

还有，我们还是在厂里装货，集装箱直接开到厂里来，这样我们操作起来更方便，匡算起来到岸价的话，cj厂是五万七，我们厂是五万六，按这个价格成交吧。

杜忠生拿着笔的手哆嗦着：“这太突然了吧，我还想着放弃呢，好，我这就给进出口公司回复。”

孔祥伟也同样激动：“我们为什么还留着一千元的操作空间，我们为什么不再提价呢？”

袁梁说：“进出口公司最后还是要看我们产品的出厂价，如果我们把省的一千元，全部加到我们出厂价里面，他肯定不愿意，肯定还是做不了，进出口公司都是嗜血如命，他才不会给我们。

进出口公司毕竟和cj厂做了这么长时间，这一千元就是我们投向cj厂的匕首，要一刀致命，要放他的血，全部放完。

这样进出口公司就会逼着cj厂再次下调价格一千元。