二九文学

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第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿2（第2页）

袁梁看着二人说：“昨天我想了一晚上，今天早上又到成品库转了一圈，到技术处查了查资料。

我现在也算是有一个办法，我们来碰碰头讨论讨论，看看有没有可行性，看看能不能合力绞杀jc厂。”

两个人瞪眼看着袁梁：“你快说说，你快说说。”

袁梁拿出自己的笔记本，给二人说着，两个人问着，袁梁解释着。

袁梁笑看着二位，两个人兴奋地击掌相庆。

袁梁说：“就是这样，现在的关键是吴厂长，只要吴厂长同意，那么，我们的绞杀战就能成功。”

杜忠生说：“走，咱去找吴厂长，让吴厂长审批。”

袁梁皱着眉头：“要有心理准备，吴厂长那里可不是轻易能过去的。”

孔祥伟提高了声音：“就你刚才的分析，这次业务要是不做，那不是榆木脑袋，坐失良机吗？”

袁梁一笑：“你是业务员思维，而工厂一把手的思维和你是不一样的，吴厂长的思维更特别。

走吧，试着来，事在人为。”

三个人来到吴厂长办公室，按照三人说好的，还是杜忠生向吴厂长汇报。

杜忠生向吴厂长汇报的是，山北省机械设备进出口公司，要货h8010

一百台，沟通几天了，价格谈到了五万一千元。

吴厂长对h8010

产品太熟悉了，对其价格也当然熟悉。

吴厂长听着，没有多说，只说了一句：“就这价格，绝对不能卖，你们走吧。”

杜忠生、孔祥伟走了，袁梁站在那里，吴厂长又看看他。

袁梁忍不住说道：“h8010产品，

jc厂的价格现在就是四万七。

我和杜忠生、孔祥伟也讨论多次，原来这个产品一套是四个包装箱分开包，现在改为一套就一个包装箱，包装费用会大大降低；第二个就是，我们想改变最后的收集器，这样也能省钱；两个业务员也说了，他们不要提成，就是要打败jc厂，这三项费用加起来也不少，实际价格要超过原来的五万二千元，我认为可以成交。”

吴厂长有点不耐烦：“你们就想着成交，现在原材料的价格比三年前涨了多少你们知道吗？现在再成交就不是这个价格了。”

袁梁也忍不住了：“我们一百台h8010产品在那里放着，那就是五百万啊，为什么不能舍弃十万或者二十万元来盘活它呢？业务人员连提成都不要了，就是要打败jc厂，就是想盘活这五百万。

我们要是按照原材料涨后的价格核定产品价格，那就永远卖不出去。”

袁梁没有再多说，低着头走出去。

袁梁回到出口处，杜忠生、孔祥伟看着袁梁的脸色，也就没有再说话。

袁梁的眼中要喷出火来了，他对杜忠生说：“你给山北省机械设备进出口公司的客户讲，就说我们正在核算成本，就是最后面的集尘器，用户使用的时候也嫌碍事，就扔在一边不用，我们现在配备的是尼龙袋式，更方便使用。”

杜忠生说：“谈不到一块还给人家说什么，我就不信领导算不过来这个账。”

袁梁说：“你只是和客户沟通，不要中断沟通，又没有和他谈定价格，你这样做也能拖着其它的厂家给他报价。”

杜忠生想了想，一把抓起了电话。

一会，电话打来，是杜文艺找袁梁，袁梁也想透透气，就来到杜文艺的办公室。

袁梁坐在沙发上，问道：“杜总，什么事？”

杜文艺喊着：“老程，给袁处倒杯水。”

袁梁急忙制止：“你就别来虚的了，你在这个屋里叫，他在那边也听不见。”

杜文艺笑笑：“刚才，吴厂长来电话，说是下午两点和咱两碰碰头，这正月马上就要过去了，看看下步的业务开展，看看怎么抓紧货款回收。”

袁梁说：“除了广交会，出口处基本上是被动的，就在家里接受客户咨询，然后积极应对，我们的货款没有问题，货款回收还主要是你这里。”

杜文艺叹了口气：“我这国内市场要比你复杂多了，现在不发货就要不来货款，我要发货，现在发不出去，没有原料，车间就没法干活，这就是个死结。

我一说要货，吴厂长就给我说，你要的货款呢？没有货款回来，怎么安排生产，就是逼着我要货款。”

袁梁嘿嘿一笑：“我给你想个办法，你看行不？你到各经销处去要款，如果没有回款，你可以给他要货。