二九文学

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第15章 快意恩仇－混在八方诸侯里逐鹿1（第3页）

他这段时间，业务不顺，好久没有接新单子了。

袁梁正在起草一个传真，问他道：“怎么，不顺利，没谈好？”

杜忠生闭着眼说：“好不容易来一个询价的，你猜询的是什么？h8010产品，这个产品，我们好长时间没有成交了，我也没这个本事，我做不成。”

袁梁明白，h8010

产品也是一机厂的痛点。

前年，印尼的一个客商说是包销三百套，两个月发一次货，一次发五十套。

这是吴厂长广交会亲自参与谈判的项目，当然很兴奋。

第一批五十套发出去，货款也回来了，不是业务出身的吴厂长当然很高兴。

第二批就不按五十套准备了，直接生产一百套吧。

一百套产品生产出来了，就差最后组装，这个时候客户来电话了，要求每套直降五千元。

直降五千元，不只是没有利润，而且要每台亏损三千元以上，这就是讹诈呀。

吴厂长多次和对方沟通，也降了价格，但却达不到对方的心理预期，对方直接就拒绝合作了。

这样，仓库里面就有一百套h8010

半成品高高地摞了起来，几年下来，有的件都已经开始生锈。

半成品库多次提意见，要求找地方另行存放。

袁梁问：“这个产品就是最成熟的产品，关键是价格，h8010产品对方给的价格是多少？”

杜忠生说：“对方给的就是jc厂的价格，每套四万七千元。

我和孔祥伟到半成品库去了，也想学着你做，也想改进包装多装点，但价格还是相差太大。”

袁梁笑笑：“你们学得倒是挺快啊，都知道自己改包装箱了，结果怎么样呢？能多装多少？”

一机厂h8010产品的最早价格是每套五万二千元，jc厂每套直降五千元，直接来到每套四万七千元，一剑封喉，也就直接把一机厂的h8010产品封杀。

自此，jc厂独霸

h8010

产品市场。

一机厂痛心之余，却又无能为力，和jc厂也就结下梁子。

作为在国际市场上的强硬对手，袁梁一直想报这一箭之仇。

杜忠生打开自己的笔记本，指着说：“我们两个鼓捣几天了，四十尺的集装箱能多装两套了，可价格比jc厂的还是相差有三千元，差得太多了。”

这就是国内厂家的通病，大家打的最多的还是价格战，曾经吴厂长成交的五万二千元的价格，也是压着别的厂家成交的，也是没有多少利润。

袁梁发过传真，招呼着杜忠生、孔祥伟说：“走，到成品库看看。”

反正也没事，三个人来到成品库，杜忠生说的没错，他和孔祥伟来看过，一台积满灰尘的h8010产品正在那里。

袁梁围着

h8010产品转了两圈，眯着眼想了想，又抬头问杜忠生是怎么试装的，杜忠生急忙把自己的方案讲了一遍。

袁梁听完，也只能是无奈地摇摇头。

杜忠生急了：“袁处，你再想想办法。

我只想把这单成交，我不要销售额，我不要提成，我绝对不要，我只想成交。”

孔祥伟说：“袁处，我们都知道你成交的阿根廷的客户，出货三千台你都没有要提成，这单要是成交了，绝对归你，我可以做个见证。”

袁梁笑了：“我也没有办法，要是故技重施能成功的话，我何必不给你们来个助攻。”

三个人往仓库外面走，袁梁回头又看了看。